駆け出しWebデザイナーの案件獲得方法｜初仕事を受注するには
Webデザインを学んだけれど、どうやって最初の案件を取ればいいの？
何から準備すればいいのかわからない
このような悩みを抱えていませんか？
本記事では、駆け出しWebデザイナーが初案件を獲得するための具体的な準備・媒体選び・提案のコツを順を追って紹介します。
学習から実務へのステップを、着実に踏み出していきましょう！
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また、こちらの記事では30代未経験からWebデザイナーを目指す方法について解説しています。ぜひ参考にしてください！
初案件を獲得する前に整えておくこと
ここでは、案件に臨む前に整えておくべき4つのポイントを解説します。
- 案件に対応できるスキルセットを整える
- スキルが伝わるポートフォリオを用意する
- 選ばれる提案文・自己紹介文を準備する
- 受注後に慌てないよう実務環境を整えておく
初案件を獲得するには、スキルを磨くだけでなく「受注できる状態」を事前につくっておくことが重要です。
案件に対応できるスキルセットを整える
Webデザインの案件を受注するためには、最低限のスキルセットを実務レベルに引き上げておく必要があります。
クライアントが求めるのは「学習中の人」ではなく「成果物を納品できる人」であるため、ツールの操作や制作フローを習得していることが欠かせません。
具体的には、FigmaやAdobe XDでのデザイン制作、HTML・CSSの基礎実装、WordPressへの組み込みなど、案件で頻出するスキルを優先的に習得しましょう。
すべてを完璧にする必要はなく、「この範囲なら対応できる」と自信を持って言えるスキル領域を1〜2つ定めることが、最初の一歩として有効です。
スキルが伝わるポートフォリオを用意する
ポートフォリオは、クライアントがWebデザイナーのスキルを判断するための重要資料です。
実績がなくても、架空のサイトや模写制作をポートフォリオに載せることは問題ありません。
大切なのは「どんな課題を意識して、どう解決したか」という制作の意図を示すことです。
デザインのビフォーアフターや、コンセプト・使用ツール・工夫した点を簡潔に添えるだけで、クライアントへの伝わり方が大きく変わります。
Notion・STUDIO・自作サイトなどで手軽に公開できるため、まずは3〜5作品を目安に整えておきましょう。
選ばれる提案文・自己紹介文を準備する
提案文は、クライアントが「この人に頼みたい」と感じるかどうかを左右する大切な要素です。
テンプレートをそのまま使い回す方法では埋もれてしまうため、案件ごとに内容をカスタマイズする習慣をつけることを意識してください。
自己紹介文では、使えるツール・得意なデザインのジャンル・対応できる業務範囲を具体的に示すと、クライアントに安心感を与えられるでしょう。
また、「なぜこの案件に応募したのか」という動機を一言添えるだけで、ほかの応募者との差別化になります。
事前にベースとなる文章を用意しておき、応募ごとに調整する運用が効率的ですよ。
受注後に慌てないよう実務環境を整えておく
案件を受注してから慌てて準備を始めると、対応の遅れがクライアントの不信感につながります。
下記の項目に留意しながら実務環境を整えておきましょう。
- 請求書の発行ツール（freeeやMisocaなど）
- 契約書のひな型
- ファイル共有の方法（GoogleドライブやDropboxなど）
- 連絡手段の確認
「受注したらすぐに動ける状態」をつくっておくことで、クライアントへの第一印象も良くなり、次の仕事につながりやすくなるでしょう。
駆け出しWebデザイナーにおすすめの案件獲得方法
ここでは、おすすめの案件獲得方法について解説します。
- クラウドソーシングサービスでゼロイチの実績をつくる
- スキルマーケットでつながりを構築する
- 知人や友人に声をかけてみる
- SNSで発信しながら案件の接点をつくる
- フリーランスエージェントを活用する
案件獲得の方法は一つではなく、自分のスキルレベルや状況に合った方法を選ぶことが重要です。
クラウドソーシングサービスでゼロイチの実績をつくる
実績がないWebデザイナーが活用すべき媒体として、クラウドワークスやランサーズといったクラウドソーシングサービスが挙げられます。
クラウドソーシングサービスは案件数が豊富で、未経験・初心者歓迎の募集も多く、初案件を獲得しやすい環境が整っています。
最初は単価より「実績をつくること」を優先し、丁寧な対応と高品質な納品を心がけましょう。
一件こなすごとにレビューや評価が積み上がり、次の案件への信頼につながっていきます。
スキルマーケットでつながりを構築する
ココナラに代表されるスキルマーケットは、実績が少ない駆け出しデザイナーでも参入しやすい媒体です。
クラウドソーシングサービスとは異なり、自分でメニューを出品する形式のため、クライアントと直接やり取りしながらつながりを深めやすい点が特徴です。
プロフィールやメニュー内容を丁寧に整えると検索結果に表示されやすくなり、経験が浅くても露出の機会を得られるでしょう。
最初は小規模な案件からのスタートでも、丁寧な対応と質の高い納品を積み重ねれば、長期的に発注してくれる企業や個人との信頼関係が育まれることもあります。
単なる受注の場としてだけでなく、長期的な関係構築の入口として活用する意識が大切です。
知人や友人に声をかけてみる
実績がない段階での初案件獲得において、知人や友人への声かけは有力な選択肢の一つです。
実績のないデザイナーへの発注は、クライアントにとってリスクに感じられるものです。
だからこそ、信頼関係がすでにある知人や友人への声かけは、初案件獲得の入口として有効な方法といえます。
SNSで広く発信するよりも、個別に直接連絡を取る方が反応を得やすく、丁寧に対応することで紹介へとつながるケースも少なくありません。
料金設定は無理に下げる必要はありませんが、実績づくりを優先したい段階であれば、ポートフォリオへの掲載や紹介を条件に柔軟に対応することも一つの手です。
SNSで発信しながら案件の接点をつくる
SNSは、スキルや人柄を継続的に発信することで、案件の接点を自然につくれる媒体です。
XやInstagramで制作物や学習の過程を発信しておくと、アカウント自体がデザイナーとしての実力や姿勢を伝える場として機能します。
また、「Webデザイン 募集」などのキーワードで検索すると、デザイナーを探しているクライアントが投稿しているケースもあるため、積極的に応募する方法も有効です。
ただし、SNSで成果が出るまでには一定の時間がかかる場合もあります。
そのため、駆け出し期は収入の確保を優先しつつ、無理のない範囲で発信を続けることを心掛けてください。
フリーランスエージェントを活用する
フリーランスエージェントとは、案件の紹介から契約締結までを代行してくれるサービスです。
営業活動を自分で行う必要がなく、継続的に案件を紹介してもらえるため、営業が苦手なデザイナーにとって心強い選択肢となります。
一点注意したいのは、多くのエージェントが実務経験者を対象としており、駆け出し段階では紹介できる案件がないと判断されるケースもある点です。
そのため、まずはクラウドソーシングサービスやスキルマーケットで実績を積み、ポートフォリオが整った段階で活用を検討するのが現実的な流れでしょう。
報酬から手数料が差し引かれる点は考慮が必要ですが、営業にかかる時間と労力を考えれば、必要経費として捉えることもできます。
Webデザイン案件の受注率を高めるために意識すること
ここでは、案件の受注率を高めるために意識することを解説します。
- クライアントの課題に寄り添った提案を心がける
- レスポンスの速さと丁寧さで信頼感を積み上げる
- 応募数を増やしてチャンスを広げる
案件を獲得できるかどうかは、スキルだけでなく「どう動くか」によって大きく変わります。
クライアントの課題に寄り添った提案を心がける
クライアントが求めているのは単にデザインができる人ではなく、「自分たちの課題を解決してくれる人」であることがほとんどです。
そのため、提案の質が受注率を左右する大きな要素となります。
応募前に依頼内容をよく読み込み、相手の状況に合わせた提案文を作ることが、ほかの応募者との差につながります。
「仕事をもらいたいから提案する」という姿勢より、「役に立ちたいから提案する」という視点で臨むことで、選ばれる可能性が高まるでしょう。
レスポンスの速さと丁寧さで信頼感を積み上げる
実績が少ない時期に差別化できる要素の一つが、対応の速さと丁寧さです。
クライアントにとって連絡が取りやすいWebデザイナーは信頼感を得やすく、継続案件や紹介にもつながります。
返信は遅くとも当日中を目安に行い、「ご連絡をいただいた当日中には必ずご一報を差し上げます」といったビジネスとして誠実さが伝わる言葉を選びましょう。
また、進捗の報告や不明点の確認をこまめに行うことで、クライアントの不安を取り除き、信頼関係を育てられます。
丁寧なコミュニケーションはスキルとは関係なく、気付いたその日から実践できる強みになるでしょう。
応募数を増やしてチャンスを広げる
Webデザインの案件獲得には、一定数の応募を継続することが欠かせません。
クラウドソーシングサイトでは10件応募してようやく1件返信が来る程度の返信率を覚悟しておく必要があり、返信がないことを悲観せず数をこなすマインドセットが重要です。
提案文の質を高めることは大切ですが、質だけを追い求めて応募数が少なくなってしまっては本末転倒です。
クライアントからの反応が薄ければ提案文やポートフォリオを見直し、動きながら精度を上げていきましょう。
とにかく動き続けることが、最初の一件への最短ルートになります。
駆け出しWebデザイナーがやりがちな案件獲得の失敗ケース
駆け出しWebデザイナーにありがちな失敗ケースについて解説します。
- 低単価の案件で疲弊してしまうケース
- 提案文がテンプレのままで刺さらないケース
- コミュニケーション不足でトラブルになるケース
失敗パターンを事前に知っておくことで、同じ轍を踏まずに前へ進むことができるでしょう。
低単価の案件で疲弊してしまうケース
実績づくりのために低単価案件を受け続けることは、駆け出し期には避けられない側面もあります。
しかし、単価を意識しないまま受注を重ねると、時給換算で最低賃金を下回る状況に陥るケースも珍しくありません。
「安くやってくれる人」という印象がつくと、単価を上げたいタイミングで交渉しづらくなるリスクもあります。
低単価案件はあくまで「実績を5〜10件つくるまでの手段」と割り切り、ある程度積み上がったら別の獲得方法も試していくことが、長く活動を続けるうえで大切です。
提案文がテンプレのままで刺さらないケース
応募数を増やすことは大切ですが、同じ提案文をコピーして貼り付けるだけでは、クライアントの目に留まりません。
クライアントが知りたいのは「なぜ自分の案件にこの人が応募してきたのか」という点であり、依頼内容への理解や共感が感じられない提案は埋もれてしまいます。
ベースとなる文章を用意しておくこと自体は効率的ですが、案件ごとに依頼内容や課題感に触れた一文を加えるだけで、印象は大きく変わります。
手間をかけた提案文は、スキルや実績以上にクライアントへの誠実さを伝える手段になることを覚えておいてください。
コミュニケーション不足でトラブルになるケース
案件獲得後のトラブルの多くは、コミュニケーション不足から生まれます。
作業範囲や修正回数、納期などを曖昧なまま進めると、「言った・言わない」の問題に発展しやすく、最悪の場合は報酬未払いや関係の破綻につながることもあります。
実際に、契約書を交わさずに進めたことでトラブルになったというケースは駆け出しデザイナーの間で珍しくありません。
簡易的なものでも、作業内容・納期・料金・修正回数を明記した書面を用意しておくことで、こうしたリスクを大きく減らせます。
制作中のこまめな進捗報告も、クライアントの不安を取り除き、信頼関係を築くうえで欠かせない習慣です。
Webデザインの案件獲得方法についてよくある質問
Webデザインの案件獲得方法について、よくある質問をまとめました。
- Webデザイン未経験からでも案件を獲得できますか？
- ポートフォリオに載せる実績がない場合はどうすればよいですか？
- 最初の案件獲得までにどれくらいの期間がかかりますか？
- 案件が途切れないようにするにはどうすればよいですか？
それぞれの問いに対して、実態に即した形でお答えします。
Webデザイン未経験からでも案件を獲得できますか？
未経験からでも案件を獲得することは可能です。
ただし、スキルがまったくない状態での受注は難しいため、まずはFigmaやHTML・CSSなど基本的なツールと制作フローを習得することが前提となります。
実績がなくても、架空のサイト制作や模写をポートフォリオにまとめることで、スキルをアピールする土台はつくれます。
クラウドソーシングサイトや知人への声かけなど、未経験歓迎の入口は複数あるため、「実績がないから応募できない」と諦める必要はありません。
まずは小さな一件を獲得することに集中し、そこから実績を積み上げていく姿勢が大切です。
ポートフォリオに載せる実績がない場合はどうすればよいですか？
架空のクライアントを想定した制作物をポートフォリオに掲載することで、実績がない段階でもスキルをアピールできます。
クライアントが見ているのは作品の数ではなく、「どんな課題を想定し、どう解決したか」という制作の意図です。
例えば、地元の飲食店を想定したWebサイトや架空のブランドのLPを制作し、ターゲット設定やデザインの工夫をあわせて記載すれば、説得力のあるポートフォリオになります。
まずは3〜5作品を丁寧につくり込み、NotionやSTUDIOなどを使って見やすく公開することから始めましょう。
最初の案件獲得までにどれくらいの期間がかかりますか？
最初の案件獲得までの期間は、スキルの習熟度や行動量によって大きく異なるため、一概には言えません。
ただし、ポートフォリオを整えたうえで複数の媒体に並行して応募し続けた場合、早ければ1〜3ヶ月程度で初案件を獲得できるケースも多くあります。
一方で、応募数が少なかったり準備が不十分なまま動き始めたりすると、半年以上かかることもあります。
大切なのは「まだ準備が足りない」と動き出しを遅らせないことです。
ある程度の準備が整ったら、動きながら改善する、その繰り返しが最速の道です。
案件が途切れないようにするにはどうすればよいですか？
案件を継続的に獲得するうえで、既存のクライアントとの関係を大切にすることは有効な方法の一つです。
一度仕事をした相手にリピートしてもらえると、新規営業の手間を省きながら安定した受注につながりやすくなります。
納品の質はもちろん、対応の丁寧さやコミュニケーションの積み重ねが、「またこの人に頼みたい」という気持ちを生み出す土台になるでしょう。
また、SNSで制作実績や学習の過程を継続的に発信しておけば、新規クライアントとの接点を自然につくり続けることができます。
このように、リピート・紹介・SNS発信を組み合わせて、複数の流入経路を育てていく意識が大切です。
まとめ｜正しい準備と行動で最初の一件をつかみ取りましょう！
初案件を獲得するには、スキルやポートフォリオ、提案文、実務環境を事前に整えておくことが出発点です。
その土台ができたら、クラウドソーシングサイトやスキルマーケット、知人への声かけなど、自分の状況に合った方法から動き始めましょう。
提案の質・レスポンスの速さ・応募数を意識して取り組むことで、受注率は少しずつ上がっていきます。
低単価の長期化・テンプレ提案・コミュニケーション不足は駆け出し期によくある失敗パターンのため、注意してください。
初案件獲得後は、丁寧な対応とリピート・紹介の積み重ねが、継続的な案件獲得につながっていきます。
最初の一件は、スキルだけでなく準備と行動の量が大きく左右します。
完璧な状態を待つよりも、今できる準備を整えて動き出すことが何より大切です。
まずは一歩を踏み出してみましょう！
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