Webライターの案件の取り方を徹底解説｜案件の探し方や受注のコツも紹介

このような悩みを抱えている人も多いでしょう。

Webライターは未経験から始めやすい仕事ですが、案件の取り方を理解していないと、なかなか収入につながりません。

一方で、案件探しのポイントや提案文の書き方を押さえれば、実績が少ない状態でも受注できる可能性があります。

さらに、初案件を獲得した後の対応次第では、継続依頼や単価アップにつなげることも可能です。

本記事では、初心者Webライターが案件を獲得する方法を体系的に解説します。

案件の探し方から受注率を高めるコツ、継続案件の獲得方法まで詳しく紹介するので、ぜひ参考にしてください。

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Webライターの案件はどこで獲得できる？主な取り方を紹介

Webライターの案件獲得方法は一つではありません。

初心者向けのクラウドソーシングから、SNSや紹介案件までさまざまな方法があります。

自分に合った方法を選ぶことで、効率よく実績を積みながら収入アップを目指せるでしょう。

ここでは、Webライターが案件を獲得する主な方法を5つ紹介します。

クラウドソーシングで案件を探す

Webライター初心者が案件を獲得する方法として、もっとも始めやすいのがクラウドソーシングです。

クラウドソーシングとは、企業や個人が仕事を発注し、オンライン上で受注者を募集するサービスを指します。

未経験者向けの案件も多く、実績がない人でも挑戦しやすい点が特徴です。

代表的なクラウドソーシングサービスは以下のとおりです。

例えば、ブログ記事作成や商品レビュー記事、SEO記事執筆などの案件が多数掲載されています。

まずは低単価案件でも構わないため、実績を積み重ねることが重要です。

評価や実績が増えると、高単価案件への応募も有利になります。

求人サイトでライター募集を探す

求人サイトを活用する方法もおすすめです。

クラウドソーシングと異なり、企業が直接ライターを募集しているケースが多いため、継続案件につながりやすい特徴があります。

代表的な求人サイトは以下のとおりです。

「Webライター」「SEOライター」「コンテンツライター」などのキーワードで検索すると、多くの求人が見つかります。

また、業務委託案件だけでなく、フルリモートで働ける案件も掲載されています。

安定した案件を獲得したい人は、定期的に求人サイトをチェックしましょう。

SNS（X・Instagram）で案件を獲得する

近年はSNS経由でライター案件を獲得する人も増えています。

特にXでは、企業やWebメディア運営者がライター募集を投稿するケースが少なくありません。

SNSで案件を獲得するコツは以下のとおりです。

また、Instagramでもライティング実績やポートフォリオを発信することで、企業から直接依頼が届く場合があります。

SNSは案件探しだけでなく、人脈形成にも役立つため、積極的に活用しましょう。

Webライター向けマッチングサービスを活用する

効率よく案件を探したい人は、Webライター向けのマッチングサービスを利用する方法もあります。

マッチングサービスでは、ライターのスキルや実績に応じて案件を紹介してもらえるため、営業活動の負担を軽減できます。

代表的なサービスは以下のとおりです。

一定のスキルや実績が求められる場合もありますが、その分単価が高い案件を獲得しやすい傾向があります。

継続案件や専門性の高い案件に挑戦したい人は、登録を検討してみてください。

知人や過去のクライアントから紹介を受ける

Webライターとして活動を続けると、知人や過去のクライアントから案件を紹介される場合があります。

紹介案件には以下のメリットがあります。

実際に、多くのフリーランスWebライターが紹介経由で安定的に案件を獲得しています。

そのため、一つひとつの案件に誠実に取り組み、納期を守ることが重要です。

クライアントとの信頼関係を築ければ、新たな案件を紹介してもらえる可能性が高まります。

また、ライターコミュニティやオンラインサロンなどで人脈を広げることも、紹介案件の獲得につながるでしょう。

初心者Webライターが初案件を獲得するための5つのコツ

Webライターは未経験からでも始められる仕事ですが、案件を獲得できずに悩む人も少なくありません。

しかし、案件獲得のポイントを押さえることで、初心者でも受注できる可能性が高まります。

ここでは、初案件獲得につながる5つのコツを紹介します。

それぞれみていきましょう。

プロフィールを充実させる

Webライターが案件を獲得するためには、プロフィール作成に力を入れることが大切です。

クライアントは応募者のプロフィールを確認し、依頼するかどうかを判断しています。

プロフィールには以下の内容を記載しましょう。

得意ジャンルには、営業経験がある人ならビジネスジャンル、子育て経験がある人なら育児ジャンルなど、自身の経験をアピールできるものを記載すると効果的です。

また、文章作成への意欲や納期遵守への姿勢も伝えると好印象を与えられます。

プロフィールは案件獲得の入り口となるため、定期的に見直しましょう。

ポートフォリオやサンプル記事を準備する

実績が少ない初心者ほど、ポートフォリオの準備が重要です。

クライアントはライティングスキルを確認するために、過去の執筆実績を参考にします。

そのため、実績がなくポートフォリオが作れない場合は、サンプル記事を作成しましょう。

サンプル記事を作成する際は、SEOを意識して執筆すると、案件応募時の評価につながります。

また、実績が少ない人でも、無料サービスを活用すれば手軽にポートフォリオを作成できます。

完成した記事はURL化し、いつでもクライアントへ提出できる状態にしておきましょう。

「どこでポートフォリオを作ればよいかわからない」という人は、まずはnoteやCanvaを活用するのがおすすめです。

初心者向け案件で実績を作る

最初から高単価案件を狙うよりも、まずは実績作りを優先することが大切です。

初心者歓迎案件は、ライティング経験が少ない人でも応募しやすい特徴があります。

具体的には以下のような案件がおすすめです。

実績が増えるとプロフィールの信頼性が向上します。

その結果、より条件の良い案件へ応募しやすくなるでしょう。

ただし、極端に単価が低い案件ばかり受け続ける必要はありません。

数件の実績ができたら、徐々に単価アップを目指しましょう。

提案文を案件ごとにカスタマイズする

案件へ応募するときは、提案文を使い回さないことが重要です。

クライアントは多くの応募者を比較しているため、定型文では熱意が伝わりにくくなります。

提案文には以下の内容を盛り込みましょう。

例えば、転職ジャンルの記事募集であれば、自身の転職経験をアピールします。

案件内容に合わせて提案文を作成することで、採用率向上が期待できます。

応募数を増やして経験を積む

初心者が案件を獲得できない理由の一つに、応募数の不足があります。

Webライターの案件は競争率が高いため、数件応募しただけでは受注できないケースも珍しくありません。

応募を重ねることで、以下のメリットがあります。

最初は不採用が続く可能性もありますが、応募と改善を繰り返すことで受注率は徐々に向上します。

案件獲得までの経験もスキルアップの一部と考え、継続的にチャレンジしましょう。

また、応募数を増やしたい人は、案件数が豊富なクラウドソーシングサービスを活用するのがおすすめです。

例えば、クラウドワークスやランサーズには、初心者向けから経験者向けまで幅広い案件が掲載されています。

多くの案件に応募しながら、実績づくりとスキルアップを進めていきましょう。

Webライターの受注率を高める提案文の書き方

Webライターの案件獲得では、提案文の内容が採用可否を左右します。

同じスキルレベルでも、提案文の書き方によって受注率は大きく変わるでしょう。

クライアントに評価される提案文のポイントを、一つずつ解説します。

提案文で必ず伝えるべき内容

提案文では、クライアントが知りたい情報を漏れなく伝えることが大切です。

応募者がどのような人なのかわからなければ、クライアントは安心して仕事を依頼できません。

提案文には、以下の内容を含めましょう。

加えて、案件内容に関連する経験やスキルを具体的に伝えることが重要です。

クライアントに評価されるアピールポイント

クライアントは、単に文章を書ける人ではなく、安心して仕事を任せられる人を探しています。

そのため、スキルだけでなく仕事への姿勢もアピールしましょう。

評価されやすいポイントは以下のとおりです。

特に初心者の場合は、実績よりも誠実さや意欲が評価されるケースもあります。

また、案件に関連する資格や職歴があれば積極的に記載しましょう。

適切なアピールを行い、クライアントに「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえるようにするのが大切です。

初心者でも採用されやすい提案文の例文

提案文の作成に慣れていない人は、基本の型を参考にするとスムーズです。

初心者向けの提案例文を紹介します。

上記例文をベースに、案件内容に合わせて経験やスキルを追加するとより効果的でしょう。

コピペ提案がNGな理由

提案文を使い回す人は少なくありません。

しかし、コピペ提案は採用率を下げる原因になります。

なぜなら、クライアントは複数の応募者の提案文を確認しているためです。

テンプレートをそのまま使った提案文は、熱意が伝わりにくくなります。

例えば、以下のような内容は避けたほうがよいでしょう。

一方で、案件ごとに内容を調整した提案文は印象に残りやすくなります。

募集内容をしっかり読み込み、クライアントの課題を理解したうえで提案することが重要です。

少し手間はかかりますが、その積み重ねが受注率アップにつながります。

継続案件を獲得するために意識したい4つのポイント

Webライターとして安定した収入を得るためには、新規案件を探し続けるだけでなく、継続案件を獲得することが重要です。

ここでは、クライアントから継続依頼を受けるために意識したいポイントを４つ紹介します。

継続的に依頼を受けられれば営業の負担が減り、収入も安定しやすくなります。

納期厳守と迅速なコミュニケーションを徹底する

継続案件を獲得するために、もっとも重要なのが信頼関係の構築です。

なかでも、納期厳守は基本中の基本といえるでしょう。

どれだけ質の高い記事を書けても、納期を守れなければクライアントの信頼を失う可能性があります。

また、メッセージへの返信が遅いと、クライアントは不安を感じてしまいます。

当たり前のことを徹底するだけでも、クライアントからの評価は大きく変わります。

修正依頼は丁寧に対応する

記事納品後に修正依頼を受けることは珍しくありません。

特に初心者のうちは、修正対応が発生するケースも多いでしょう。

しかし、修正依頼をネガティブに捉える必要はありません。

クライアントは、より良い記事に仕上げるためにフィードバックを行っています。

修正依頼を受けた際は、以下の点を意識しましょう。

誠実に対応する姿勢は、クライアントから高く評価されます。

結果的に、継続案件や単価アップにつながることもあります。

クライアントが求める成果を意識する

継続依頼を受けるためには、記事を通じて成果を出すことを意識するのが大切です。

以下のように、案件によってクライアントの目的は異なります。

そのため、執筆前には案件の目的を確認しましょう。

クライアントの目的を理解したうえで執筆できるライターは重宝されます。

成果を意識した提案や執筆ができるようになると、継続依頼を受けやすくなるでしょう。

継続依頼につながる報連相を心がける

報連相（報告・連絡・相談）は、フリーランスのWebライターにも欠かせません。

クライアントは進捗状況がみえないと不安を感じやすくなります。

そのため、必要なタイミングで状況を共有することが大切です。

例えば、以下のような場面では積極的に連絡しましょう。

こまめな報連相は、クライアントとの信頼関係を深めるきっかけになります。

また、トラブルの防止にもつながるため、結果的に継続依頼を受けやすくなるでしょう。

日頃から丁寧なコミュニケーションを意識し、長く付き合えるクライアントとの関係構築を目指してください。

Webライターが収入を伸ばすための案件獲得戦略

Webライターは、案件の選び方や営業方法を工夫することで、効率よく収入アップを目指せます。

Webライターが収入を伸ばすために実践したい案件獲得戦略を紹介します。

一つずつ解説します。

低単価案件ばかり受けない

初心者のうちは実績作りが重要です。

しかし、いつまでも低単価案件ばかり受け続けるのはおすすめできません。

低単価案件だけでは、作業量に対して十分な収入を得られないからです。

例えば、文字単価0.5円と文字単価2円の案件では、同じ3,000文字の記事でも報酬に大きな差が生まれます。

そのため、実績が増えてきたら少しずつ高単価案件へ挑戦しましょう。

また、案件へ応募する際は報酬だけでなく、以下の点も確認することが大切です。

条件のよい案件を見極めることで、効率的に収入を伸ばせます。

継続案件から単価アップを交渉する

収入アップを目指すなら、新しい案件探しだけでなく既存クライアントに単価交渉をするのも重要です。

中でも継続案件は、信頼関係が構築されているため、単価交渉がしやすい傾向があります。

例えば、以下のような実績がある場合は単価アップを相談してみましょう。

ただし、一方的な要求にならないように注意が必要です。

自分の実績や貢献内容を伝えたうえで、丁寧に相談しましょう。

クライアントとの良好な関係を維持しながら交渉することが大切です。

専門ジャンルを作って市場価値を高める

高単価案件を獲得したい人は、専門ジャンルを持ちましょう。

幅広いジャンルに対応できるライターも需要がありますが、専門性の高いライターはさらに重宝されます。

例えば、以下のようなジャンルは専門知識が求められる傾向があります。

専門性が高まると競合との差別化ができ、単価アップにもつながるでしょう。

また、クライアントから直接指名を受ける機会も増えやすいです。

直接契約やSNS営業に挑戦する

収入をさらに伸ばしたい場合は、クラウドソーシング以外の案件獲得方法にも挑戦してみましょう。

特に直接契約は仲介手数料が発生しないため、手取り収入を増やしやすい特徴があります。

また、近年はXやInstagramなどSNS経由で、案件を獲得するライターも増えています。

SNS営業では以下のような活動が効果的です。

SNSを活用すると、自分から営業しなくても企業から声がかかる可能性もあります。

案件獲得の選択肢を増やすことで、より条件の良い仕事に出会いやすくなるでしょう。

Webライターが案件を取る際に失敗しやすいNG行動

Webライターが効率よく実績を積み、継続的に案件を獲得するために、注意したいポイントがあります。

ここでは、Webライターが案件を取る際に失敗しやすいNG行動を紹介します。

それぞれみていきましょう。

条件を確認せずに応募する

案件へ応募する前に、募集内容をしっかり確認することが重要です。

条件を十分に確認せずに応募すると、受注後にトラブルへ発展する可能性があります。

特に以下の項目は事前に確認しましょう。

例えば、記事執筆のみだと思っていた案件に、画像選定や入稿作業が含まれているケースもあります。

条件を理解したうえで応募すれば、ミスマッチを防げるでしょう。

実績作りのために低単価案件を受け続ける

初心者のうちは実績作りが必要ですが、実績作りを理由に低単価案件ばかり受け続けるのはおすすめできません。

低単価案件に時間を使いすぎると、十分な収入を得られなくなるためです。

また、低単価案件は高度なスキルを求められる機会が少なく、長期間継続しているとスキルアップの機会を逃してしまいます。

そのため、実績が増えてきたら少しずつ高単価案件へ挑戦するのが大切です。

目安として、数件から10件程度の実績ができたら応募する案件の条件を見直しましょう。

納期遅延や連絡不足を繰り返す

クライアントとの信頼関係を築くうえで、納期とコミュニケーションは非常に重要です。

納期遅延や返信の遅れが続くと、継続依頼を受けにくくなります。

例えば、以下のような行動は避けましょう。

一方で、こまめな連絡や早めの相談を心がけている人は、クライアントからの信頼を得やすくなります。

継続案件や紹介案件を獲得するためにも、誠実な対応を意識しましょう。

案件応募を途中でやめてしまう

案件に応募しても、すぐに採用されるとは限りません。

特に初心者のうちは不採用が続く場合もあります。

Webライターが案件獲得するためには、継続的な応募が重要です。

応募を続けると、以下のような経験を積めます。

最初から順調に案件を獲得できる人は多くありません。

不採用になった場合は提案文やプロフィールを見直し、改善を繰り返しましょう。

継続して行動することが、案件獲得への近道です。

Webライターの案件の取り方についてよくある質問

Webライターの案件獲得についてよくある質問を紹介します。

未経験から挑戦する人が不安に感じやすいポイントをまとめているので、ぜひ参考にしてください。

Webライターは未経験でも案件を獲得できますか？

Webライターは未経験からでも案件を獲得できます。

実際に、クラウドソーシングでは「初心者歓迎」や「未経験OK」の案件が多数募集されています。

ただし、未経験だからといって何も準備せずに案件を獲得できるわけではありません。

プロフィールを充実させたり、サンプル記事を用意したりすることが重要です。

また、提案文を工夫しながら継続的に応募することで受注の可能性は高まります。

なお、ウェブフリが実施した受講生アンケートでは、多くの受講生が副業やフリーランスとして収入を得ている結果が公開されています。

未経験からでも正しい手順で学習と実践を続ければ、案件獲得は十分可能といえるでしょう。

参考URL：ウェブフリ受講者 卒業生収益データ

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クラウドソーシングだけで月5万円稼げますか？

クラウドソーシングだけでも月5万円を目指すことは可能です。

実際に、初心者の多くがクラウドソーシングを活用して実績を積みながら収入を伸ばしています。

例えば、文字単価1円で3,000文字の記事を月17本程度執筆できれば、月5万円前後の収入が見込めます。

ただし、案件単価や作業時間によって収入は大きく変わります。

まずは実績作りを優先し、ある程度経験を積んでから継続案件や高単価案件へ移行することが大切です。

また、プロフィールや提案文を改善しながら受注率を高めることで、より効率的に収入アップを目指せるでしょう。

Webライターの案件が取れないときはどうすればよいですか？

案件が取れない場合は、応募数や提案内容を見直してみましょう。

初心者の場合、案件に応募する数自体が不足しているケースも少なくありません。

また、以下のポイントを確認することも重要です。

案件獲得はすぐに結果が出るとは限りません。

しかし、提案文やプロフィールを改善しながら応募を続けることで、徐々に受注率は向上します。

焦らずに経験を積み重ねることが案件獲得への近道です。

まとめ｜Webライターの案件の取り方を理解して継続受注を目指そう

Webライターとして収入を得るためには、案件の取り方を理解し、継続的に行動することが大切です。

案件獲得の方法には、クラウドソーシングや求人サイト、SNS、マッチングサービスなどさまざまな選択肢があります。

案件に応募する際は、プロフィールの充実や提案文の工夫、ポートフォリオの準備などを行い、受注率を高めましょう。

また、案件を獲得した後は、納期厳守や丁寧なコミュニケーションを心がけると、継続依頼につながりやすくなります。

さらに、専門ジャンルを持ったり単価アップ交渉を行ったりすることで、収入アップも目指せるでしょう。

未経験からでも正しい手順で実績を積み重ねれば、Webライターとして活躍することは十分可能です。

まずは自分に合った方法で案件獲得に挑戦し、継続受注を目指して一歩ずつ経験を積み重ねていきましょう。

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※2026年1月〜4月の平均数値です(収益化：500円以上の案件獲得)。

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