Webマーケティングの年収はいくら？年代別・働き方別の相場と未経験から年収を上げる方法

2026年9月28日

「Webマーケティングの仕事に興味があるけれど、年収はどのくらい？」

「未経験からWebマーケターになっても、将来的に収入を上げられる？」

Webマーケティングは、SEOやWeb広告、SNS、データ分析などを活用し、Web上で商品・サービスが売れる仕組みをつくる仕事です。

結論からいうと、Webマーケターの平均年収は約470万円がひとつの目安です。ただし、年齢や経験年数、担当する領域、会社の規模、働き方によって年収には大きな差があります。

dodaの「平均年収ランキング（2025年版）」では、Webマーケティング職の平均年収は471万円です。年代別では、20代が414万円、30代が514万円、40代が652万円となっており、経験や担当領域が広がるにつれて年収も上昇する傾向が見られます。

区分	年収の目安
Webマーケティング職全体	約471万円
20代	約414万円
30代	約514万円
40代	約652万円

さらに、SEOだけでなく広告運用やSNS、データ分析など複数のスキルを身につけたり、戦略設計やマネジメントまで担当できるようになったりすると、より高い年収を狙える可能性があります。

この記事では、Webマーケティング職の年収を年代別・職種別・働き方別に紹介します。未経験からWebマーケターになった場合の収入や、年収1,000万円を目指すキャリアについても解説するので、Webマーケティングの仕事に興味がある方は参考にしてください。

Webマーケティング職の年収はいくら？平均年収の目安

Webマーケティング職の年収を考えるときは、単純な平均年収だけで判断しないことが大切です。Webマーケターといっても仕事内容は幅広く、SEOや広告運用などの実務担当者と、マーケティング戦略全体を設計する責任者では年収が大きく異なるためです。

まずはWebマーケター全体の平均年収と、日本の給与所得者全体との違いを確認してみましょう。

Webマーケターの平均年収と全職種平均との比較

dodaの「平均年収ランキング（2025年版）」によると、Webマーケティング職の平均年収は471万円です。

一方、国税庁の「令和6年分民間給与実態統計調査」では、1年を通じて勤務した給与所得者の平均給与は478万円でした。

対象	平均年収
Webマーケティング職	471万円
民間給与所得者全体	478万円

データの集計方法や対象が異なるため単純比較はできませんが、Webマーケティング職の平均年収は、日本の給与所得者全体と大きく離れているわけではありません。

また、Webマーケターは経験を積んだ後に転職や副業、フリーランスなどへ働き方を広げやすいことも特徴です。そのため、平均年収だけではなく「経験を積んだ後にどこまで収入を伸ばせるか」まで考えることが重要です。

Webマーケティングの年収に幅がある理由

Webマーケターの年収に大きな幅がある理由は、同じ職種名でも担当する業務の難易度や責任範囲が異なるためです。

たとえば、SEO記事の入稿や広告レポートの作成といった業務からスタートする人もいれば、広告予算数千万円規模の運用やマーケティング戦略全体を任される人もいます。

特に年収を左右しやすいのは、次のような要素です。

Webマーケティングの実務経験年数
SEO・広告・SNSなどの専門スキル
売上や利益に対する貢献度
扱う広告予算や事業規模
戦略設計の経験
マネジメント経験
勤務する会社や業界
会社員・フリーランスなどの働き方

単純な作業を担当するだけでは年収が伸びにくい一方、事業の売上や利益に直結する仕事を任されるほど市場価値も高くなりやすいでしょう。

Webマーケティングの年収は低い？高い？

Webマーケティングの年収は、一概に「低い」「高い」とはいえません。

平均年収だけを見ると給与所得者全体と大きな差はありませんが、Webマーケティングは経験やスキルによる年収差が大きい仕事だからです。

特に、SEO記事の作成やSNS投稿など一部の作業だけを担当している段階では、年収がそれほど高くならないケースがあります。

一方で、広告運用、データ分析、CRM、事業戦略など専門性の高い業務を担当したり、マーケティング責任者やマネージャーになったりすれば、年収を大きく伸ばせる可能性があります。

【年代別】Webマーケティング職の年収相場

Webマーケティング職の年収は、年齢とともに上昇する傾向があります。ただし、年齢そのものによって給与が上がるというより、経験年数が増え、担当できる仕事や責任範囲が広がることが大きな理由です。

20代のWebマーケターの年収

dodaの2025年版データでは、20代のWebマーケティング職の平均年収は414万円です。

20代は未経験からWebマーケティング業界へ転職する人も多く、最初はSEO記事の制作、広告入稿、SNS運用、レポート作成などの実務から経験を積むケースがあります。

20代で年収を伸ばすには、単に作業をこなすだけではなく、「自分の施策によってどの数字が改善したのか」を説明できるようになることが重要です。

30代のWebマーケターの年収

30代のWebマーケティング職の平均年収は514万円です。

20代と比べて約100万円高くなっています。

30代になると、SEOや広告運用などの実務だけではなく、戦略設計やプロジェクト管理、チームマネジメントなどを担当する人も増えてきます。

また、Webマーケティング経験を生かして、より給与水準の高い企業へ転職することも年収アップの選択肢です。

40代以降のWebマーケターの年収

dodaのデータでは、40代のWebマーケティング職の平均年収は652万円です。

40代以降になると、マーケティングマネージャーや責任者など、組織や事業全体を動かすポジションに就く人もいます。

ただし、年齢を重ねれば自動的に年収が上がるわけではありません。実務経験だけでなく、事業戦略やマネジメント、予算管理など上流の仕事を担当できるかどうかが重要になります。

【職種別】Webマーケティングの仕事ごとの年収の違い

Webマーケティングにはさまざまな職種があります。同じWebマーケターでも担当領域によって必要なスキルや企業から求められる役割が異なるため、年収にも差が生まれます。

SEO・コンテンツマーケターの年収

SEO・コンテンツマーケターは、Googleなどの検索エンジンからユーザーを集客し、問い合わせや購入につなげる仕事です。

キーワード選定、記事制作、アクセス解析、サイト改善などを担当します。

記事制作だけを担当する場合は年収が伸びにくいことがありますが、SEO戦略の立案やサイト全体の改善、CVR改善まで担当できるようになると市場価値が高まりやすくなります。

Web広告運用者の年収

Web広告運用者は、Google広告やMeta広告などを使って商品・サービスの集客を行います。

広告運用では、広告費に対してどれだけ売上や問い合わせを生み出したかが数値で明確になります。そのため、成果を実績として示しやすい分野です。

大規模な広告予算を扱った経験や、CPA・ROASを改善した実績がある人は転職市場でも評価されやすくなります。

SNSマーケターの年収

SNSマーケターは、Instagram、TikTok、X、YouTubeなどを活用して認知拡大や集客を行います。

投稿制作だけでなく、企画、分析、広告、インフルエンサー施策など担当範囲はさまざまです。

フォロワー数だけではなく、SNSから問い合わせや購入につなげられる人ほどマーケターとしての評価は高まりやすくなります。

データアナリスト・CRM担当の年収

データアナリストやCRM担当は、ユーザーの行動データや顧客データを分析し、売上や継続率を改善する仕事です。

Google Analyticsなどのアクセス解析ツールに加え、SQL、BIツール、CRMツールなどを扱えると担当できる仕事の幅が広がります。

単にデータを集計するだけではなく、データから課題を発見して改善施策まで提案できる人材になることが重要です。

Webディレクター・マーケティングマネージャーの年収

Webディレクターやマーケティングマネージャーは、施策そのものだけではなく、プロジェクト全体の進行や予算、チームなどを管理します。

SEO・広告・SNSなど複数の施策を横断して判断する必要があるため、マーケティングの幅広い知識が求められます。

さらに、事業目標から逆算してマーケティング戦略を設計できるようになると、より上位のポジションを目指しやすくなります。

【働き方別】Webマーケティングの年収比較

Webマーケティングは、事業会社や広告代理店で正社員として働く以外にも、フリーランスや副業などさまざまな働き方があります。それぞれ収入の仕組みが異なるため、自分が目指すキャリアに合わせて選ぶことが大切です。

事業会社で働くWebマーケターの年収

事業会社のWebマーケターは、自社の商品やサービスを成長させるためのマーケティングを担当します。

ひとつの事業に長期的に関われるため、集客だけでなく、売上、利益、LTV、リピート率など事業全体の数字を見る経験を積みやすいのが特徴です。

特にIT・SaaS・ECなどWebマーケティングへの投資が大きい企業では、経験者向けに比較的高い年収の求人が見つかることもあります。

広告代理店・支援会社で働くWebマーケターの年収

広告代理店やマーケティング支援会社では、複数のクライアントのマーケティングを支援します。

さまざまな業界や商材を担当できるため、短期間で多くの経験を積みやすいことがメリットです。

2026年9月24日時点のdodaでは、「Webマーケティング（広告代理店・コンサルティング・制作）」の求人で、500万円〜600万円の年収帯がもっとも多くなっています。

ただし、掲載求人の募集年収であり、実際の年収は経験や企業によって異なります。

フリーランスのWebマーケターの年収

Webマーケティングは、フリーランスとして独立することも可能です。

フリーランス向け案件では月50万円を超える案件もあり、経験豊富な人材ではさらに高単価になる場合があります。

たとえば2026年9月時点のフリーランスHubのWebマーケター案件では、複数のエージェントで月60万〜80万円前後の単価水準が確認できます。

仮に月60万円の案件を12カ月継続できれば、年間売上は720万円です。

60万円 × 12カ月＝年間売上720万円

ただし、会社員の「年収」とフリーランスの「売上」は同じではありません。

フリーランスは、仕事に必要な経費や税金、社会保険料などを自分で負担します。また、案件が途切れる期間も考える必要があります。

そのため、「月単価60万円だから会社員の年収720万円と同じ」と考えないよう注意しましょう。

フリーランスの収入について詳しく知りたい方は、「フリーランスの平均年収」の記事も参考にしてください。

副業でWebマーケティングをする場合の収入の目安

Webマーケティングは、副業とも相性のよい仕事です。

SEO記事の制作、SNS運用、広告運用、アクセス解析、マーケティング支援など、業務の一部を切り出して依頼されることがあります。

副業収入は案件内容や稼働時間によって大きく異なりますが、最初は月数万円程度から実績を積み、担当範囲や案件数を増やして収入を伸ばしていく方法があります。

いきなり会社員を辞めて独立するのではなく、本業を続けながら副業で案件獲得を経験してみるのも選択肢のひとつです。

未経験からWebマーケティング職に就いたときの年収

Webマーケティングは、未経験から目指せる職種のひとつです。ただし、未経験者と経験者では任せられる仕事が異なるため、入社時点では経験者より年収が低く設定されることがあります。

未経験スタート時のWebマーケティング職の年収の目安

未経験からWebマーケターになる場合は、年収300万円台〜400万円台程度の求人も選択肢になります。

ただし、年収は勤務地や企業規模、これまでの社会人経験などによって異なるため、あくまでひとつの目安として考えてください。

また、「Webマーケティング未経験」であっても、営業や接客、ライティング、デザイン、データ分析などの経験が評価される場合があります。

未経験から年収が上がるまでの期間とステップ

未経験からWebマーケティング職に転職した場合、最初の目標は「一人で施策を担当できる状態」になることです。

キャリアのイメージは次のとおりです。

Webマーケティングの基礎を学ぶ
SEO・広告・SNSなど一つの分野で実務経験を積む
成果を数字で説明できる実績をつくる
担当できる施策を増やす
戦略設計や予算管理を経験する
マネジメントや事業戦略へ担当範囲を広げる

重要なのは「何年働いたか」だけではありません。

「広告のCPAを○％改善した」「SEO経由の問い合わせを○件増やした」など、成果を数字で説明できるようになると、転職や案件獲得でも自分の市場価値を伝えやすくなります。

未経験でも年収を上げやすいWebマーケティングの分野

未経験者は、まず一つの分野で実務経験を積むことをおすすめします。

たとえば、次のような分野があります。

SEO・コンテンツマーケティング
Web広告運用
SNSマーケティング
アクセス解析
CRM・メールマーケティング

そのうえで、ひとつの分野だけに限定せず、周辺領域へスキルを広げていくことがポイントです。

たとえば「SEO×アクセス解析」「広告運用×LP改善」「SNS×広告」のようにスキルを掛け合わせることで、担当できる仕事の範囲が広がります。

Webマーケティングで年収1000万円は目指せる？

Webマーケティングで年収1,000万円を目指すことは可能ですが、一般的なWebマーケターの平均年収を大きく上回る水準です。そのため、単に実務経験を積むだけではなく、専門性やマネジメント能力、事業への貢献実績などが求められます。

年収1000万円を超えるWebマーケターの特徴

高年収を得るWebマーケターには、単なる「作業者」ではなく、事業の成果まで責任を持てるという共通点があります。

たとえば、次のようなスキルや経験です。

大規模な広告予算を運用した経験がある
SEO・広告・SNSなど複数領域に精通している
売上・利益を改善した実績がある
データ分析から改善施策を設計できる
マーケティング戦略を立案できる
チームのマネジメントができる
経営層と事業戦略について話せる

特に重要なのは、「マーケティング施策を実行できる」状態から「事業を成長させるためにマーケティングを使える」状態へステップアップすることです。

年収1000万円を目指せるWebマーケティングのキャリアパス

年収1,000万円を目指す場合、いくつかのキャリアパスがあります。

キャリア	特徴
マーケティング責任者	企業のマーケティング戦略全体を担当する
マーケティングマネージャー	チーム・予算・施策全体を管理する
事業責任者	マーケティングだけでなく事業全体を担当する
高単価フリーランス	複数企業のマーケティング支援を行う
コンサルタント	企業のマーケティング戦略や改善を支援する
起業・事業運営	自ら商品・サービスを販売する

年収1,000万円は簡単に到達できる金額ではありませんが、Webマーケティングで身につけたスキルを経営や事業開発まで広げることで、高い収入を目指せる可能性があります。

独立・フリーランスでWebマーケティングの年収を伸ばす方法

独立後に収入を伸ばすには、単価を上げるだけでなく「自分の時間をどこに使うか」も重要です。

たとえば、月20万円の案件を3社担当すれば月60万円、年間売上は720万円になります。

さらに、月30万円の案件を3社担当できれば月90万円、年間売上では1,080万円です。

ただし、案件数を増やしすぎると稼働時間も増えるため、単純にクライアント数を増やすだけでは限界があります。

戦略設計やコンサルティングなど、より上流の仕事を担当して一社あたりの単価を高めることも重要です。

Webマーケティングの年収を上げる5つの方法

Webマーケターとして年収を上げるためには、ただ経験年数を増やすだけでは不十分です。企業から「より大きな成果を任せられる人材」と評価されるスキルや実績を身につける必要があります。

成果を数字で示せる実績をつくる

Webマーケティングでは、成果を数字で示せることが大きな強みになります。

たとえば、次のような実績です。

問い合わせ数を月50件から100件に増加
広告のCPAを20％改善
SEO流入を前年比150％まで増加
ECサイトのCVRを1.5％から2.0％へ改善
SNS経由の売上を月100万円増加

転職や案件獲得では「広告運用を3年間担当しました」だけではなく、「何を改善し、どのような成果を出したか」まで説明できると評価されやすくなります。

複数の領域（SEO×広告×SNSなど）を掛け合わせる

Webマーケティングは、一つの施策だけで完結することは少なくなっています。

SEOで集客しても、サイトのCVRが低ければ売上にはつながりません。SNSで認知を獲得しても、その後の購入導線がなければ成果は限定的です。

そのため、複数のマーケティング施策を組み合わせて考えられる人材は担当できる仕事の幅が広がります。

最初からすべてを学ぶ必要はありません。一つの専門分野を軸に、関連するスキルを少しずつ増やしていきましょう。

上流の戦略設計・マネジメントまで担う

年収を大きく上げるには、「施策を実行する人」から「何を実行するかを決める人」へ役割を広げることも重要です。

たとえば、広告を運用するだけではなく、売上目標から必要な広告予算を計算し、SEO・SNS・広告への予算配分を決める仕事です。

さらに、チームメンバーや外部パートナーを管理できるようになると、マーケティングマネージャーなどのポジションも目指せます。

年収の高い業界・企業に転職する

同じスキルを持っていても、勤務する会社や業界によって年収は変わります。

自社のWebサービスやSaaS、ECなど、Webマーケティングが事業成長に直結しやすい企業では、マーケターの役割が重要になりやすい傾向があります。

ある程度実務経験を積んだら、自分のスキルをより高く評価してくれる企業への転職を検討するのも選択肢です。

副業・フリーランスで収入源を増やす

会社員として給与を上げるだけではなく、副業によって収入源を増やす方法もあります。

Webマーケティングはパソコンとインターネット環境があれば対応できる仕事が多く、オンラインで完結する案件もあります。

副業を通して本業とは異なる業界の経験を積めることもメリットです。

ただし、会社員の場合は勤務先の副業規定を確認したうえで取り組みましょう。

Webマーケティングで年収が上がりやすい人・上がりにくい人

Webマーケティングの年収は、経験年数だけで決まるわけではありません。日々の仕事への取り組み方によっても、その後の市場価値に差が生まれます。

年収が上がりやすいWebマーケターの特徴

年収が上がりやすい人には、次のような特徴があります。

数字をもとに考えられる
施策の結果を分析できる
仮説検証を繰り返せる
新しいツールや施策を学び続けられる
売上や利益まで考えられる
複数のマーケティング施策を理解している
自分の成果を具体的に説明できる

特に重要なのは、作業そのものを目的にしないことです。

「なぜこの施策を行うのか」「どの数字を改善するためなのか」を考えながら仕事ができる人ほど、担当できる仕事の範囲が広がります。

年収が伸び悩むWebマーケターの特徴

一方で、決められた作業だけを続けていると年収が伸び悩む可能性があります。

たとえば、SEO担当者であれば「記事を公開する」、広告担当者なら「広告を入稿する」、SNS担当者なら「投稿を作る」こと自体が仕事の目的になっているケースです。

マーケティングの本来の目的は、商品・サービスが売れる仕組みをつくることです。

自分の作業が売上や問い合わせなどの成果にどうつながっているのかまで考える習慣をつけましょう。

Webマーケティングに向いている人

Webマーケティングは、数字を分析することが好きな人や、試行錯誤を楽しめる人に向いています。

Web上ではユーザーの行動をデータとして確認できるため、「施策を実行→データを確認→改善」というサイクルを繰り返すことが基本です。

一方、正解が決まっている仕事をしたい人にとっては難しさを感じることもあります。

自分がWebマーケターに向いているか気になる方は、「Webマーケティングに向いてる人」の記事も参考にしてください。

Webマーケティングの年収に関するよくある質問

最後に、Webマーケティングの年収についてよくある疑問に回答します。

20代のWebマーケターの年収はどのくらい？

dodaの2025年版データでは、20代のWebマーケティング職の平均年収は414万円です。

ただし、同じ20代でも未経験で入社したばかりの人と、数年間の広告運用やSEO経験がある人では年収が異なります。

20代では目先の年収だけでなく、今後市場価値を高められる実務経験を積めるかどうかも重要です。

Webマーケティングは女性でも年収を上げやすい？

性別にかかわらず、Webマーケティングではスキルや実績を積むことで年収アップを目指せます。

実際、2026年9月24日時点のdodaの「Webマーケティング（ネット広告・販促PRなど）」求人では、「女性活躍」を掲げる求人が1,742件掲載されています。

ただし、企業によって給与制度や働き方は異なります。転職する際は年収だけでなく、評価制度、リモートワークの可否、育児支援制度なども確認するとよいでしょう。

Webマーケティングの年収が低いと言われるのはなぜ？

Webマーケティングの年収が低いと感じられる理由のひとつは、「Webマーケター」という名称に含まれる仕事の範囲が非常に広いためです。

SNS投稿や記事制作などの実務を中心に担当する人もいれば、数千万円規模の予算を管理するマーケティング責任者もいます。

そのため、Webマーケティング職という名称だけでは年収水準を判断できません。

年収を伸ばしたい場合は、作業だけを担当する状態から、分析・改善・戦略設計まで担当範囲を広げることが重要です。

資格を取るとWebマーケティングの年収は上がる？

資格を取得しただけで、Webマーケターの年収が大幅に上がるとは限りません。

Webマーケティングでは、資格以上に実務経験や成果が評価される傾向があります。

ただし、未経験者がWebマーケティングの基礎を体系的に学ぶ目的で資格の勉強をすることには意味があります。

資格取得そのものをゴールにするのではなく、学んだ知識を実際のWebサイトや広告、SNSなどで活用し、実績につなげることが重要です。

まとめ｜Webマーケティングの年収は「スキルの掛け合わせ」と「働き方」で大きく伸ばせる

Webマーケティング職の平均年収は、dodaの2025年版データでは471万円です。

年代別では20代414万円、30代514万円、40代652万円となっており、経験を積み、担当範囲が広がるにつれて年収も上昇する傾向があります。

Webマーケターとして年収を伸ばしたい場合は、単に経験年数を増やすだけではなく、「どのような成果を出せるか」「どこまで仕事を任せられるか」を意識することが大切です。

まずはSEO・広告・SNSなど一つの領域で専門性を身につけ、その後、アクセス解析やCVR改善、CRMなど周辺領域へスキルを広げていきましょう。

さらに、戦略設計やマネジメントまで担当できるようになれば、マーケティングマネージャーや事業責任者など、より年収の高いキャリアも目指せます。

Webマーケティングは、会社員だけでなく副業やフリーランスなど働き方を広げやすい仕事でもあります。

未経験から始める場合は、最初から高年収だけを目指すのではなく、まず実務で使えるスキルと成果を積み上げることから始めてみましょう。