Webデザイナーの仕事の取り方｜案件が取れない原因と解決方法を解説

クラウドソーシングサイトに登録してデザインの仕事に応募しても全く反応がなく、同じように悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 

オンラインスクール「ウェブフリ」の受講生向けに行ったアンケートでは、副業を始める前の不安として下記のような声がありました。

そこで本記事では、Webデザイナーとして仕事を得るための方法や、案件が取れない理由などについて詳しく解説しています。

また、入会者の収益化率87.6%(※)のウェブフリでは、未経験から副業・フリーランスを目指す方に向けて、「案件獲得講座」や「無料カウンセリング」をプレゼントしています。
※2026年1月〜4月の平均数値です(収益化：500円以上の案件獲得)。

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Webデザイナーの仕事の5つの取り方

Webデザイナーが仕事を探す方法は、以下の5つがあります。 

各方法について解説します。

クラウドソーシングで仕事に応募する

初めての案件を獲得するなら、クラウドソーシングへの応募が取り組みやすい方法です。

下記のようなクラウドソーシングサイトには、毎日多くの案件が掲載されています。

仕事を探す側も発注する側も登録しているため、実績がない段階でも案件を見つけやすいでしょう。

案件を見つけたら、応募文を作成して送り、クライアント（仕事を発注する人）とやり取りしながら条件に合意して、初めて受注という流れになります。

パソコンやスマホだけで案件を獲得できる手軽さから、クラウドソーシングはWebデザイナーとして仕事を始めるための入口として、多くの方が最初に活用している方法です。

SNSやDMで仕事を探す

SNSやDMを活用して、自分から仕事を取りにいく方法もあります。

特に、XやInstagramでは企業や個人事業主がデザイナーを探しているケースも多く、発信と営業を組み合わせれば、案件獲得につながる可能性があります。

まずは、自分の制作物や実績をSNSに投稿し、どんなデザインができるのかを伝えましょう。

また、気になる企業やお店のアカウントに対して、DMで提案を送る方法もあります。

その際は「デザインを改善できるポイント」と「自分がどう貢献できるか」を具体的に伝えることが大切です。

SNSは、継続的な発信と積み重ねが重要になるため、短期間で結果を求めすぎず、少しずつ信頼を築いていくことがポイントです。

お店や企業に直接連絡する

地元のお店や中小企業に対して、ホームページ制作の提案を直接行う方法です。

「ウェブサイトがない」「デザインが古い」と感じるお店に対して、自分から提案することで案件獲得に至る可能性があります。

クラウドソーシングとは違い、応募者が集中しないため、前向きに検討してもらえるのが特徴です。

取り組み方としては、企業を調べて「ホームページをより見やすくするご提案ができます」と具体的な内容を添えてメールで連絡します。

知り合いから仕事を紹介してもらう

友人・知人・元同僚など、すでにつながりのある人への声かけも有効な方法です。

信頼関係が最初からあるため、受注につながりやすい傾向があります。

また、紹介は口コミで広がることが多く、1件の仕事が次の依頼へとつながるケースもあります。

動き方としては、「Webデザインの仕事を探しています」とSNSや直接メッセージで伝え、ポートフォリオのURLを一緒に送るのが基本です。

「知り合いに頼るのは気まずい」と思うかもしれませんが、相手にとっても信頼できる人に頼める方が安心です。 

求人サイトやエージェントを使う

継続的な案件や安定した収入を目指すなら、求人サイトやフリーランスエージェントの活用も選択肢に入ります。

Indeed・Greenなどの求人サイトには、副業・業務委託の案件も掲載されています。 

また、エージェントは、条件に合う案件を担当者が紹介してくれるため、自分で探す手間が省けます。

ただし、この方法はある程度のポートフォリオと、実績が整ってからの活用が向いています。 

まずはクラウドソーシングや知人紹介で実績を積み、求人サイトでも活用できる流れを作りましょう。

Webデザイナーの仕事の取り方に必要な準備

仕事を取るためには、応募前に以下の3つの準備を整えておくことが大切です。

各準備について解説します。

採用されやすいポートフォリオを作る

ポートフォリオは、クライアントが「この人に任せられるか」を判断するための重要な資料です。

架空案件や模写だけのポートフォリオでは、実際の仕事に対応できるかが伝わりにくいことがあります。

そのため、実際の依頼を想定した「目的・ターゲット・デザインの意図」を説明できる作品を1〜3点ほど、用意することが大切です。

下記はウェブフリ受講生のポートフォリオです。

通りやすい提案文を書く 

クラウドソーシングで採用されるかは、提案文の内容で大きく変わってきます。

クライアントのもとには多くの応募が届くため、印象に残るのは「自分の仕事への理解」や「依頼者のニーズへの言及」がある提案文です。

冒頭で「御社の〇〇というサービスページを拝見しました」と案件への言及から入ることで、他の応募と差をつけられます。

続けて、自分のスキルとポートフォリオのURLを添え「修正対応・納期厳守で進めます」など安心感を伝える一文を入れます。

最後は「ご不明な点はお気軽にお聞きください」など柔らかく締めると、クライアントが返信しやすい雰囲気になるでしょう。

Webデザイナーとして必要なスキルを身につける

仕事を取るためには、最低限のスキルが整っている必要があります。

特に、初心者が優先して身につけるべきスキルは、以下のとおりです。

「まだ自信がない」と感じる方も、実際に応募して経験を積みながらスキルを伸ばしていくことも、レベルアップするやり方です。

ウェブフリでは、適性診断後にWebデザイナーに必要なスキルの説明と、着実に身につけるためのスケジュールを一緒に考えます。

Webスキルに習得方法について知りたい方は、ぜひ下記の記事も参考にしてみてください。

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Webデザイナーの仕事の取り方5ステップ

仕事の取り方の流れは、以下5ステップのとおりです。

各ステップについて解説します。

ステップ1：応募する案件を選ぶ

最初に取り組む案件は、自分のスキルに合った内容を選びましょう。

予算が高い案件は経験者が集中しやすく、実績がない段階では採用されにくい傾向があります。

まずは予算が低めで、作業範囲が明確な案件を中心に探すことがおすすめです。

例えば「バナー制作」「SNS投稿用画像」「LP制作」など内容が限定されていて、募集期間が長く応募者が少ないものを選びましょう。

また、クライアントの評価や実績が確認できる案件を選ぶのも、やり取りするうえでトラブルを防ぎやすくなります。

ステップ2：ポートフォリオを整える

応募前に、提示できるポートフォリオが最低1点あることを確認しましょう。

ポートフォリオが完璧でなくても問題ありません。

見直す際は、デザインの意図が説明されているか・リンクが正しく開けるか・スマートフォンでも見やすいかの3点を確認しましょう。

また、ポートフォリオの作り方については下記の記事も参考にしてみてください。

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ステップ3：提案文を書いて応募する

案件を選んだら、提案文を書いて送ります。

ポイントは「量より質」で、毎日10件以上送るよりも、案件の内容をよく読んで1件ずつ丁寧に書く方が採用率が高まる可能性があります。

最初は採用されないことも多くありますが、採用されなかった提案文を振り返って改善することが、通過率を上げる方法です。

ステップ4：やり取りをして仕事を受ける

採用の連絡が来たら、クライアントとのやり取りを通じて、業務の詳細を確認します。

特に、確認しておきたいのは納期・修正回数・納品データの形式・報酬の支払い方法の4点です。

不明な点は、質問をして確認しておくことで、トラブルを防ぎやすくなります。

「初めてなので確認させてください」と伝えても問題はありません。

確認項目	内容
納期	いつまでに提出が必要か
修正回数	何回まで修正対応が含まれるか
ファイル形式	納品データの形式（PNGやFigmaファイルなど）
支払い方法	いつ・どのように報酬が支払われるか

ステップ5：まずは1件納品して実績を作る

仕事を受けたら、納期を守り・丁寧なやり取りを意識して、確実に1件納品することを最優先にしましょう。

初めての案件で大切なのは、「完璧なデザイン」よりも「信頼できる対応」です。

クライアントに誠実に向き合い、指定された納期内に成果物を届けることで、次の依頼や良い評価につながりやすくなります。

また、1件の実績ができると、次の応募でポートフォリオに「実際の案件」として追加できます。

Webデザイナーの仕事が取れない4つの理由

応募しても通らない場合、原因として以下の4つが挙げられます。

各理由について解説します。

ポートフォリオが仕事につながる内容になっていない

ポートフォリオの内容が、案件の内容と合っていないことが採用率を下げる原因のひとつです。

なぜなら、クライアントが見たいのは「自分の依頼に近い作品」だからです。

例えば、バナー制作の案件に応募するのに、ポートフォリオがWebサイトの模写だけでは、「案件対応できるか」がクライアントに伝わりません。

そのため、応募する案件の種類、バナー・LP・ロゴなどに対応した作品を用意し、デザインした理由を一言添えましょう。

ポートフォリオは「自分が好きな作品」ではなく「クライアントが見たい作品」を揃えることが大切です。

提案文が印象に残らない

提案文が定型文や自己紹介だけでは、多くの応募の中に埋もれてしまいます。

「この人は、自分の案件をちゃんと読んでくれている」と感じてもらえるかが、採用を左右します。

そのため「はじめまして」だけで始めず、案件の内容に対して自分が貢献できるスキルを提示することが大切です。

さらに「〇〇のような仕上がりを意識して対応します」など具体的なイメージを伝え、ポートフォリオのURLを必ず添えましょう。

応募している数が少ない

仕事が取れない原因として、そもそも応募数が少ないことが挙げられます。

採用率を上げるための提案文の改善も大切ですが、応募数自体を増やさなければ採用のチャンス自体が増えません。

最初の1件が取れるまでは、週に10〜20件程度の応募を目標にしてみましょう。

まずは案件が取れるまで送り続け、改善を繰り返すサイクルを作ることが重要です。

自分のレベルに合っていない案件を選んでいる

応募する案件の難易度や予算が、現在のスキルと合っていない可能性があります。

予算が高い案件や、複数のページ制作が必要な大きな案件は、経験者が集まりやすいのが特徴です。

そのため、実績がない段階で応募しても、採用につながりにくくなります。

最初はバナー1点・SNS投稿用画像数枚・アイコン制作など、作業範囲が限られた案件から始め、実績を積み重ねていくことが大切です。

Webデザイナーが安定して仕事を取るための3つのコツ

初めての案件を取った後、安定して仕事を続けるためのポイントは以下のとおりです。

各ポイントについて解説します。

継続して依頼をもらう

一度仕事をしたクライアントから、継続して依頼をもらうことが安定した収入につながります。 

新しいクライアントを毎回探すよりも、既存のクライアントから継続して依頼をもらう方が、探す手間や心理的な負担が少ないからです。

納品後に「今後もお力になれることがあればお気軽にご連絡ください」などと一言添えるだけで、リピートにつながる可能性が高まります。

クライアントが「他にもお願いしたいことが出てきた」と感じるような丁寧な対応を積み重ねることが、長期的な関係につながります。

少しずつ単価を上げる

実績が積み上がったら、少しずつ提案する価格を上げることを意識しましょう。

最初に受けた価格のまま仕事を続けても、収入は増えません。 

「実績が3件できたら〇〇円に上げる」など、自分なりの基準・目標を決めておくことが大切です。

単価を上げるためには、ポートフォリオに実際の案件の実績を追加することや、対応できる作業の幅が広がったことを記載しましょう。

また、月30万円までのロードマップは下記の記事を参考にしてみてください。

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クライアントとのやり取りに配慮する

デザインの品質と同じくらい、クライアントとのやり取りの質が仕事の評価に影響します。

連絡のレスポンスが早い・進捗を報告する・不明点を放置しないなど、誠実な対応がクライアントからの信頼につながります。

特に意識したいのは、以下の3点です。

「またこの人に頼みたい」と思ってもらえることが、安定した仕事の獲得につながります。

スキルと人柄の両方が評価されることで、Webデザイナーとしての信頼が積み上がっていきます。

Webデザイナーの仕事の取り方に関するよくある質問

Webデザイナーの仕事の取り方について、よくある質問は以下のとおりです。

各質問について回答していきます。

未経験でもWebデザイナーの仕事は取れる？ 

スキルの基礎が身についていれば、未経験でも案件を取ることはできます。

クラウドソーシングには「初心者歓迎」と明記した案件も多くあるからです。

実際にウェブフリのコーチに向けたアンケートでは、93%のコーチが「未経験でもWebデザイナーになれる」と答えています。

また、ポートフォリオが1点以上あり提案文でスキルと対応姿勢を伝えられれば、実績がなくても採用されるケースもあります。 

ただし、最初から単価の高い案件を狙うと採用されにくい傾向があるため、まずは低単価でも実績を作ることを優先しましょう。

初めての案件はどこの応募からがおすすめ？ 

クラウドソーシングサイトは、初心者であれば大手サイトが安全性の高さや案件が多いため、おすすめです。

「バナー制作」「SNS用画像」など、作業内容が限定されている案件から始めると、取り組みやすいでしょう。

知人への声かけも、信頼関係が最初からある分、採用につながりやすい選択肢です。

複数の方法を並行して試しながら、最初の1件を目指しましょう。

仕事が取れないときはどうすればいい？ 

仕事が取れない場合は、「何が原因か」を1つずつ確認することが大切です。

一度立ち止まって、提案文かポートフォリオのどちらかに絞って改善することが、状況を変える可能性が高まります。

原因	対策
提案文が読まれていない	冒頭で案件に対する話題を入れ、読まれる工夫をする
ポートフォリオが合っていない	応募先の案件に合った作品を追加する
応募数が少ない	週10～20件を目標に数を増やす
案件のレベルが合っていない	予算が低め・内容が明確な案件を選び直す

まとめ｜まずは1件応募してWebデザイナーの仕事を取りにいこう 

Webデザイナーとして仕事を取るためには、仕事を取る方法を知って動くことが大切です。

仕事の取り方は5種類あり、初心者にはクラウドソーシングが取り組みやすい入口といえます。

実績が積み上がり、継続依頼・単価アップ・丁寧な対応を意識することで、安定した収入へとつながっていきます。

また、入会者の収益化率87.6%のウェブフリでは、未経験から副業・フリーランスを目指す方に向けて、「案件獲得講座」や「無料カウンセリング」をプレゼントしています。
※2026年1月〜4月の平均数値です(収益化：500円以上の案件獲得)。

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