Webマーケティングは未経験からなれる？転職・副業・フリーランスの始め方と厳しいと言われる理由

2026年9月28日

「Webマーケティングに興味があるけれど、未経験からでもなれる？」

「未経験で転職するのは厳しいって本当？」

「まずは副業から始めたほうがいい？」

Webマーケティングに興味を持っていても、実務経験がないことを理由に一歩を踏み出せない人は少なくありません。

結論からいうと、Webマーケティングは未経験からでも目指せます。

WebマーケティングにはSEO、Web広告、SNSなどさまざまな分野があり、資格がなければ仕事ができない職種ではありません。独学やスクールなどで知識を身につけ、自分のブログやSNSなどで小さな実績をつくることもできます。

ただし、「未経験でも簡単になれる」という意味ではありません。

企業がWebマーケターを採用するときは実務経験や成果を重視することも多く、知識を勉強しただけでは転職や案件獲得につながらない場合があります。

そのため、未経験者は次のような順番で進めることが重要です。

Webマーケティングの基礎を学ぶ
SEO・広告・SNSなど一つの分野を選ぶ
実際に自分で施策を実行する
数字で示せる小さな実績をつくる
転職・副業などで実務経験を積む
担当領域を広げる

この記事では、Webマーケティング未経験者が知っておきたい仕事内容や必要なスキル、転職・副業・フリーランスそれぞれの始め方を解説します。

20代・30代・40代以降の年代別のポイントや、未経験者の志望動機の考え方についても紹介するので、これからWebマーケターを目指したい方は参考にしてください。

Webマーケティングは未経験からでもなれる？結論

Webマーケティングは、未経験からでも目指せる仕事です。特定の資格や学歴が必須ではなく、実際に手を動かしながらスキルを身につけられるためです。

一方で、企業やクライアントが求めているのは「Webマーケティングを勉強した人」ではなく、「Webマーケティングを使って成果につなげられる人」です。未経験者は知識を身につけるだけでなく、小さくても自分で実践することを意識しましょう。

未経験からWebマーケターになる人は多い

Webマーケティングでは、営業、販売、事務、Webライター、デザイナーなど、別の仕事からキャリアチェンジすることも可能です。

Webマーケティングは比較的新しい仕事であり、大学や専門学校でWebマーケティングだけを学んでから就職する人ばかりではありません。

たとえば、営業経験がある人なら顧客ニーズの理解、ライター経験がある人ならコンテンツ制作、接客経験がある人ならユーザー目線での提案など、これまでの経験を活かせることがあります。

そのため、「未経験だから今までのキャリアがすべて無駄になる」と考える必要はありません。

Webマーケティングが未経験から目指しやすい理由

Webマーケティングが未経験から目指しやすい理由のひとつは、実践できる環境を自分で用意できることです。

たとえばSEOを学びたい場合、自分でブログを立ち上げて記事を書き、検索順位やアクセス数を分析できます。

SNSマーケティングなら、自分のInstagramやTikTok、Xなどを運用し、投稿ごとのリーチ数や反応を分析できます。

つまり、企業に入社する前でも実践経験をつくることが可能です。

資格がなければ業務ができない仕事ではないため、学習と実践を繰り返しながらキャリアをスタートできます。

未経験からWebマーケターになるまでの期間の目安

Webマーケターになるまでの期間は、学習時間や目指す分野、ゴールによって異なります。

基礎知識を身につけるだけなら数カ月程度でも可能ですが、転職や副業案件の獲得まで考える場合は、知識だけでなく実践経験も必要です。

段階	取り組むこと	期間のイメージ
基礎学習	SEO・広告・SNSなどの基本を学ぶ	1〜3カ月程度
実践	ブログ・SNSなどを実際に運用する	2〜6カ月程度
実績づくり	アクセス・問い合わせ・フォロワーなどの改善を目指す	3カ月〜
仕事獲得	転職活動や副業案件への応募を始める	個人差が大きい

上記はあくまで目安です。「3カ月勉強すれば必ず転職できる」といった決まった期間があるわけではありません。

学習期間の長さよりも、学んだ内容を実際に使える状態になっているかを重視しましょう。

Webマーケティングは未経験だと厳しい？「やめとけ」と言われる理由

Webマーケティングについて調べると、「未経験は厳しい」「やめとけ」といった意見を目にすることがあります。

未経験から目指すこと自体は可能ですが、誰でもすぐに稼げる仕事ではありません。Webマーケティング特有の難しさを理解したうえで挑戦することが大切です。

未経験可の求人が少なく、実務経験を求められやすい

Webマーケティングの求人では、実務経験を応募条件としているケースがあります。

企業は広告費や人件費などの予算を使ってマーケティングを行うため、入社後すぐに一定の業務を任せられる経験者を求めることがあるからです。

また、「未経験歓迎」と書かれていても、営業経験やWeb業界経験、SNS運用経験などが評価されるケースもあります。

未経験者は応募できる求人だけを探すのではなく、自分の前職経験とWebマーケティングをどう結びつけられるか考えることが重要です。

成果が数字で見えるプレッシャーがある

Webマーケティングは、仕事の成果が数字で表れやすい仕事です。

たとえば広告運用ならCPAやROAS、SEOなら検索順位やアクセス数、ECサイトならCVRや売上などを確認します。

成果が見えやすいことは実績を証明しやすいメリットでもありますが、施策がうまくいかなかった場合も数字として表れます。

そのため、「施策を実行したから終わり」ではなく、結果を分析して改善を続けることが求められます。

トレンドの変化が速く、学び続ける必要がある

Webマーケティングでは、検索エンジンやSNS、広告プラットフォームなど外部サービスを利用します。

検索アルゴリズムが変わったり、SNSで新しい機能が登場したり、広告の配信方法が変化したりするため、一度覚えた知識だけで長期間対応できるとは限りません。

AIを活用した検索やコンテンツ制作など、新しい技術への対応も必要になっています。

常に最新情報を追いながら、自分の知識やスキルを更新する姿勢が必要です。

それでも未経験から目指す価値がある理由

難しさがある一方、Webマーケティングのスキルはさまざまな仕事に活用できます。

Web上で商品やサービスを販売する企業にとって、「誰に・何を・どう伝えて購入してもらうか」を考えるマーケティングは重要です。

また、Webマーケティングを身につけると、会社員として働くだけでなく、副業やフリーランス、自分の事業などにもスキルを応用できます。

働き方の選択肢を増やしたい人にとっても、学ぶ価値のある分野といえるでしょう。

未経験から始めるWebマーケティングの仕事内容と職種

Webマーケティングと一口にいっても、仕事内容はさまざまです。未経験からすべてを身につけようとするのではなく、まずは興味のある分野をひとつ選んで実践してみましょう。

SEO・コンテンツマーケティング

SEOとは、Googleなどの検索エンジンからWebサイトへのアクセスを増やす施策です。

主な仕事内容には、次のようなものがあります。

キーワード調査
競合サイトの分析
記事構成の作成
SEO記事の制作
既存記事のリライト
検索順位やアクセス数の分析
サイト内部の改善
問い合わせや購入につなげる導線改善

Webライティングと関連性が高いため、文章を書くことが好きな人にとっては挑戦しやすい分野のひとつです。

ただし、記事を書くことだけがSEOではありません。検索ユーザーのニーズを分析し、サイト全体の集客や成果につなげる視点が必要です。

Web広告運用

Web広告運用では、Google広告やMeta広告などを利用して商品・サービスを宣伝します。

広告文やクリエイティブを作成し、ターゲットや予算を設定して広告を配信します。その後、表示回数、クリック率、CPA、CV数、ROASなどを分析しながら改善します。

数字を見ながら改善することが好きな人に向いている分野です。

SNSマーケティング・SNS運用代行

SNSマーケティングでは、Instagram、TikTok、X、YouTubeなどを利用して、認知拡大や集客、販売につなげます。

仕事内容は、投稿企画、台本作成、撮影・編集、投稿、分析、改善などです。

企業や店舗のSNSを代わりに運用する「SNS運用代行」という働き方もあります。

普段からSNSを使っている人でも、仕事として運用する場合は「バズったか」だけではなく、企業の目的に貢献できたかを考える必要があります。

SNSを仕事にする方法について詳しく知りたい方は、「SNS運用代行の始め方」の記事も参考にしてください。

未経験から入りやすいWebマーケティングの職種

未経験者の場合は、アシスタント業務やコンテンツ制作などから実務経験を積む方法があります。

たとえば、次のような仕事です。

Webマーケティングアシスタント
広告運用アシスタント
SNS運用担当
SEOライター・コンテンツ制作
ECサイト運営
Webディレクターアシスタント

最初からマーケティング戦略全体を任される必要はありません。

まずは一部の業務を担当しながら、アクセス解析や企画、改善などへ仕事の範囲を広げていきましょう。

Webマーケティングに未経験から挑戦するのに向いている人

Webマーケティングでは、特別な才能よりも、データを見ながら改善を続ける姿勢が重要です。次のような特徴がある人は、Webマーケティングの仕事と相性がよい可能性があります。

数字やデータを見るのが苦にならない

Webマーケティングでは、多くの数字を扱います。

アクセス数、クリック率、CVR、CPA、売上などのデータを確認し、どこに問題があるのかを考えます。

数学が得意である必要はありませんが、数字を見ること自体に強い抵抗がないほうが仕事を進めやすいでしょう。

仮説を立てて試すのが好き

Webマーケティングには、必ず成功する正解があるわけではありません。

「この広告文ならクリック率が上がるのではないか」「このキーワードなら問い合わせにつながるのではないか」と仮説を立て、実際に試します。

結果が悪ければ原因を考え、別の方法を試します。

このような試行錯誤を楽しめる人は、Webマーケティングに向いているでしょう。

自分で学び続けられる

Webマーケティングの環境は変化し続けています。

そのため、「会社から教えてもらったことだけを覚える」という姿勢ではなく、自分から新しい情報を調べることが大切です。

新しいツールを試したり、成功事例を分析したりする習慣を持てる人は、スキルを伸ばしやすいでしょう。

未経験でもWebマーケティングで活かせる前職の経験

Webマーケティング未経験でも、これまでの仕事で身につけたスキルを活かせる場合があります。

前職・経験	活かしやすいスキル
営業	顧客理解・提案・数値目標の管理
販売・接客	顧客ニーズの理解・コミュニケーション
事務	データ整理・正確な業務遂行
ライター	SEO・コンテンツ制作
デザイナー	広告クリエイティブ・LP改善
エンジニア	データ分析・Webサイトの技術理解

転職活動では「未経験です」とだけ伝えるのではなく、これまでの経験をWebマーケティングでどう活かせるか説明しましょう。

未経験からWebマーケティングのスキルを身につける方法

Webマーケティングを未経験から始める方法は、大きく分けて「独学」「自分で実践」「スクール」の3つがあります。それぞれにメリットがあるため、自分の学習スタイルや目標に合わせて選びましょう。

独学（本・無料サイト・動画）で基礎を学ぶ

Webマーケティングの基礎知識は、本やWebサイト、YouTubeなどを使って独学できます。

最初は次のような内容から学ぶとよいでしょう。

Webマーケティングの全体像
SEOの基本
Web広告の仕組み
SNSマーケティング
アクセス解析
マーケティングファネル
CV・CVR・CPAなどの基本指標

最初から専門書を何十冊も読む必要はありません。

まず全体像を理解し、その後、自分が興味を持った分野を深く学んでいきましょう。

自分のブログやSNSを運用して実績をつくる

基礎を学んだら、実際に手を動かしてみることが重要です。

SEOならブログ、SNSマーケティングならSNSアカウントを作り、自分で運用してみましょう。

たとえばブログなら、次のような流れを経験できます。

テーマを決める
キーワードを調査する
記事を書く
検索順位を確認する
アクセスデータを分析する
記事を改善する

結果が大きくなくても、「自分で考えて施策を実行し、改善した経験」があることが重要です。

Webマーケティングスクールで未経験から体系的に学ぶ

独学で何から始めればいいかわからない場合は、Webマーケティングスクールを利用する方法もあります。

スクールのメリットは、学ぶ順番が整理されていることです。

また、実践課題や講師からのフィードバック、案件獲得や転職のサポートを受けられるサービスもあります。

一方で受講料が必要になるため、「スクールに入れば必ずWebマーケターになれる」と考えないことも大切です。

カリキュラムだけでなく、実践機会やサポート内容まで確認して選びましょう。

未経験のうちに取っておきたい資格・ツールの知識

Webマーケターになるために必須の資格はありません。

資格そのものより、実際にツールを扱えることのほうが仕事では重要になるケースがあります。

たとえば、次のようなツールや分野に触れておくとよいでしょう。

Google Analytics
Google Search Console
Google広告
Meta広告
Excel・Googleスプレッドシート
WordPress
Canvaなどのクリエイティブツール

資格を取得する場合も、資格取得だけを目的にせず、学んだ知識を実践で使ってみることをおすすめします。

Webマーケティング未経験からの3つのキャリアルート

Webマーケティングを仕事にする方法は、転職だけではありません。会社員を続けながら副業を始めたり、経験を積んでフリーランスを目指したりする方法もあります。

未経験からWebマーケティング職に転職する

Webマーケティングを本業にしたい場合は、未経験可の求人へ応募する方法があります。

企業で働けば、先輩や上司からフィードバックを受けながら実務経験を積めることがメリットです。

特に未経験者の場合、Webマーケティングアシスタントや広告運用アシスタントなど、経験が浅くても応募できる職種から探す方法があります。

会社員のまま副業でWebマーケティングを始める

いきなり転職することに不安がある場合は、副業から始める方法があります。

本業の収入を維持しながらWebマーケティングの仕事を経験できるため、リスクを抑えて挑戦できます。

最初はSNS投稿作成、SEO記事制作、データ入力やレポート作成など、比較的小さな仕事から始めるのもよいでしょう。

ただし、勤務先の就業規則で副業が認められているか確認してから始めてください。

未経験からフリーランスのWebマーケターを目指す

Webマーケティングは、将来的にフリーランスとして働くこともできます。

ただし、完全未経験の状態からいきなりフリーランスになるのは難易度が高めです。

フリーランスはマーケティングスキルだけでなく、営業、顧客対応、スケジュール管理、請求なども自分で行う必要があります。

まず副業や会社員として実務経験を積み、その後独立するほうがリスクを抑えやすいでしょう。

独立までの具体的なステップについては、「フリーランスになるには」の記事も参考にしてください。

【比較表】転職・副業・フリーランスの難易度と収入の違い

働き方	始めやすさ	収入の安定性	特徴
転職	○	高い	給与を得ながら実務経験を積みやすい
副業	○	本業があれば高い	小さな案件から挑戦しやすい
フリーランス	△	案件次第	経験者向け。収入を伸ばせる可能性がある

未経験者の場合、「転職して実務経験を積む」「本業を続けながら副業する」の2つが比較的始めやすい選択肢です。

未経験からWebマーケティング職に転職するコツ

未経験者の転職では、「経験がないこと」を隠すのではなく、経験不足を補う行動をどれだけしているかを伝えることがポイントです。

未経験可のWebマーケティング求人の探し方

求人を探すときは、「Webマーケター」だけで検索せず、関連職種まで広げてみましょう。

Webマーケティング未経験
広告運用未経験
マーケティングアシスタント
SNS運用未経験
Webディレクターアシスタント
ECサイト運営未経験

「Webマーケター」という職種名にこだわりすぎると、応募できる求人を狭めてしまう可能性があります。

ポートフォリオ・実績で経験不足をカバーする

未経験者でも、自分でブログやSNSを運営していればポートフォリオとして見せられます。

単にURLを掲載するだけではなく、次の内容をまとめると考え方を伝えやすくなります。

運用目的
ターゲット
実施した施策
施策を選んだ理由
結果
結果を踏まえて改善したこと

結果が成功していなくても、仮説を立てて改善したプロセスを説明できることが重要です。

未経験のWebマーケティング転職で伝わる志望動機の書き方

志望動機では、「Webマーケティングに興味があります」だけでは十分に伝わりません。

次の3つを意識しましょう。

なぜWebマーケティングなのか
そのために現在何をしているのか
これまでの経験をどう活かせるのか

たとえば営業経験者なら、次のような流れで考えられます。

営業として顧客の課題をヒアリングし、提案する仕事を経験するなかで、個人の営業力だけでなくWebを活用した集客の仕組みに興味を持つようになりました。現在はSEOやアクセス解析について学習し、自身でもWebサイトを運営しています。営業で培った顧客理解や数値目標への意識を活かしながら、Webマーケティングの領域で顧客獲得に貢献したいと考えています。

大切なのは、興味だけで終わらず、すでに行動していることを示すことです。

転職エージェントを使うときのポイント

転職エージェントを利用する場合は、「Webマーケティング職なら何でもよい」と伝えるのではなく、希望する仕事内容を整理しておきましょう。

SEOをやりたいのか、広告運用をやりたいのか、SNSに携わりたいのかによって紹介される求人は変わります。

また、「未経験可」と書かれている求人でも、実際にどの程度のスキルが求められるのか確認することが重要です。

【年代別】Webマーケティング未経験からの挑戦ポイント

Webマーケティングは年代を問わず挑戦できますが、転職では年齢によって企業から期待される経験や役割が変わることがあります。それぞれの年代で意識したいポイントを確認しましょう。

20代未経験からWebマーケティングを目指す場合

20代は、実務経験がなくてもポテンシャルを含めて採用を検討される求人を探しやすい年代です。

そのため、Webマーケティングの基礎学習と実践を進めながら、未経験可の求人に応募してみるのもよいでしょう。

ただし、「若いから何も準備しなくても採用される」とは限りません。

ブログやSNSなど、自分なりにWebマーケティングを実践しておくと志望度を伝えやすくなります。

30代未経験からWebマーケティングを目指す場合

30代では、Webマーケティングの知識に加えて、これまでの職務経験をどう活かせるかが重要になります。

営業経験があれば顧客理解や提案力、マネジメント経験があればプロジェクト管理など、これまで培ったスキルを掛け合わせましょう。

また、転職によって一時的に年収が下がる可能性も考慮する必要があります。

現在の生活や収入とのバランスを考え、副業から経験を積む方法も選択肢です。

40代以降の未経験からWebマーケティングを目指す場合

40代以降の未経験転職では、Webマーケティングの実務経験だけを基準にすると、経験者と競争することになります。

そのため、これまでの業界知識や専門性とWebマーケティングを組み合わせることが重要です。

たとえば不動産業界で長く働いてきた人なら、「不動産×Webマーケティング」という形で経験を活かせる可能性があります。

転職だけに限定せず、現在の仕事でWeb集客を担当する、副業で経験を積むなど、既存のキャリアを活かしながらWebマーケティングへ近づく方法も検討しましょう。

Webマーケティング未経験に関するよくある質問

最後に、Webマーケティングを未経験から始めたい人が抱きやすい疑問に回答します。

未経験のWebマーケターの年収はどのくらい？

未経験からWebマーケティング職へ転職する場合、年収300万円台〜400万円台程度からスタートする求人もあります。

ただし、実際の給与は年齢、勤務地、企業、前職の経験などによって異なります。

また、Webマーケティングは経験を積んだ後に担当領域を広げたり、マネジメント職へ進んだりすることで年収アップを目指せます。

Webマーケター全体の平均年収や年代別の年収については、「Webマーケティングの年収はいくら？」の記事で詳しく解説しています。

独学だけで未経験からWebマーケティング職になれる？

独学でもWebマーケティング職を目指すことは可能です。

ただし、本や動画を見て知識を覚えるだけでは、実務で使えるスキルが身についたことを証明しにくいという問題があります。

独学する場合も、自分でブログやSNSを運用するなど、実践とセットで進めましょう。

Webマーケティングスクールに通う意味はある？

独学で学習する順番がわからない人や、フィードバックを受けながら実践したい人にとっては、スクールを利用するメリットがあります。

特に未経験者の場合、「何をどこまで学べば仕事にできるのかわからない」という悩みを抱えることがあります。

スクールを選ぶ際は、授業を見るだけではなく、実践課題やポートフォリオ制作、案件獲得などのサポートがあるか確認しましょう。

一方で、スクールに入っただけで仕事が獲得できるわけではありません。学習した内容を自分で実践し、スキルとして定着させることが重要です。

文系・パソコンが苦手でも未経験からWebマーケティングを始められる？

文系・理系にかかわらず、Webマーケティングを始めることは可能です。

プログラミングが必須の仕事でもありません。

ただし、Web上で仕事をする以上、パソコンの基本操作やExcel・Googleスプレッドシート、Webツールなどを使う機会は多くあります。

最初から詳しい必要はありませんが、苦手なまま避けるのではなく、実際に使いながら少しずつ慣れていきましょう。

まとめ｜Webマーケティングは未経験からでも「小さな実績づくり」から始めれば目指せる

Webマーケティングは、未経験からでも目指せる仕事です。

特別な資格が必須ではなく、SEOならブログ、SNSマーケティングならSNSアカウントなど、自分で実践できる環境をつくれることも大きな特徴です。

ただし、知識を身につけただけで簡単に転職や案件獲得ができるわけではありません。

未経験者に重要なのは、「勉強したこと」から「実際にやったこと」へ一歩進むことです。

まずはSEO・Web広告・SNSなど興味のある分野をひとつ選び、基礎を学びましょう。

その後、自分のブログやSNSなどを使って実践し、「何を考えて、何を実行し、数字がどう変わったのか」を説明できる状態を目指します。

実践経験ができたら、未経験可の求人へ応募する、副業で小さな案件に挑戦するなど、実務経験を積む段階へ進みます。

Webマーケティングのスキルは、転職だけでなく副業やフリーランス、自分の商品・サービスの集客にも活かせます。

「未経験だから無理」と考えるのではなく、まずは小さな実践をひとつ始めることが、Webマーケターへの第一歩です。

この記事の監修者

kanehisa