Webライターは稼げないって本当？収入が上がらない原因と稼ぎ方

Webライターは「稼げない」と言われることがありますが、実際はどうなのでしょうか。

これから始めようとしている人や、すでに活動している人の中には「思ったより収入が伸びない」と悩んでいる人も多いはずです。

結論からいえば、Webライターはやり方次第で十分に稼げます。

ただし、業界の構造やスキル不足、案件の選び方によっては、努力しても収入が上がりにくいケースがあるのも事実です。

本記事では、Webライターが稼げないと言われる理由を外的要因・内的要因の両面から解説します。

あわせて、収入の目安や稼げるようになるための具体的なコツも紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。

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【構造的に儲からない？】Webライターが稼げない外的要因

Webライターが稼げないと言われる背景には、Webライターの努力やスキルだけでは解決しにくい、以下のような外的要因が挙げられます。

それぞれの要因について解説します。

単価の低い案件からスタートするから

Webライターを始めたばかりの初心者は実績が少ないため、文字単価が低い案件からスタートするケースが少なくありません。

しかし、低単価案件は「誰でもできる仕事」として扱われやすく、専門性が評価されにくいです。

そのため、作業量や案件数を増やしても収入が伸びにくく、稼げない状態に陥りやすくなります。

最初から高単価の案件を獲得するのは難しいですが、いつまでも低単価の案件を続けることにメリットはありません。

実績として提示できる記事が増えてきたタイミングで、単価交渉や別の案件への応募といったステップアップが必要です。

業務が標準化されやすく特定のWebライターに依存しないから

多くのクライアントは、記事構成の作成から執筆ルールまでをマニュアルとして用意し、特定のWebライターに依存しない体制が整備されています。

このような環境ではWebライター間のスキルの差がみえにくく、高単価案件を獲得するのが困難です。

そのため、以下のようなスキルがないと他のWebライターとの差別化が難しく、収入が頭打ちになるケースが多くなるでしょう。

Webライターとして収入を伸ばすためには、標準化された業務の中でどのように差別化するかが重要です。

継続案件を獲得しにくいから

Webライターが稼げない原因として、継続案件の確保が難しい点も挙げられます。

単発の案件では毎回仕事を探す必要があり、安定した収入を得ることが難しいでしょう。

特に初心者のうちは、クライアントが求めるクオリティに到達できずに、継続の依頼を受けられないケースがみられます。

また、クライアント側も複数のWebライターに依頼し、適性を判断する傾向があるため、一度仕事をしただけでは継続依頼につながりません。

そのため、案件獲得のための営業に時間を使うことになり、執筆に集中できない状況が生まれます。

時間単価に見合わない作業量になりやすいから

Webライターが稼げないと感じる理由の一つに、作業量に対して報酬が見合わない点が挙げられます。

記事作成とは文章を書く作業だけではなく、リサーチ・構成作成・修正対応といった工程も含まれるのが基本です。

1記事3,000円の案件であっても、リサーチと執筆に2時間ずつ、修正に1時間かかれば、合計5時間の作業になります。

初心者Webライターほど作業に時間がかかるため、時間単価が低くなりやすい傾向があります。

その結果、時間をかけているのに稼げないと感じやすくなるでしょう。

【Webライターにも原因がある？】Webライターが稼げない内的要因

Webライターが稼げない要因は、Webライター自身にもある可能性があります。

主な要因として挙げられるのは、以下の3点です。

それぞれの要因について解説します。

SEOのスキルや知識が不足しているから

SEOは検索結果において上位表示を狙う考え方や技術のことで、Webライターの必須スキルといえます。

多くのクライアントは、検索からアクセスを集められる記事を書けるWebライターを求めているため、SEOを理解していないと評価されにくいでしょう。

また、SEOの知識がないと、クライアントの指示通りに作業するだけになりやすく、付加価値を提供できません。

これでは単価アップにつながらず、低単価案件から抜け出せない原因にもなります。

Webライターとして稼げない状態を改善する第一歩としては、実践で通用するSEOのスキルを体系的に学ぶことが不可欠です。

案件獲得に向けた提案や営業を怠っているから

Webライターは、待っているだけでは稼げない職種です。

案件獲得のための提案や営業を行わない場合、仕事の機会そのものが減ってしまいます。

提案文では、以下の要素を十分に伝えられていないと、クライアントに選ばれる可能性が低くなります。

営業活動をしていない場合、単発の案件が終わった後に仕事が途切れてしまいます。

安定して稼ぐためには、新しい案件に応募しつつ、契約しているクライアントとの良好な関係の維持が必要です。

クライアントの意図を十分に理解できていないから

記事執筆はただ文章を作成するのではなく、クライアントの目的を達成するための手段の一つです。

そのため、依頼を受けた背景や目指すべきゴールを理解せずに書いてしまうと、Webライターとしての評価は低くなります。

商品の購入を促す記事なのか、情報提供を目的とした記事なのかを意識せずに執筆すると、アプローチしたい読者に響かない内容になってしまいます。

結果的に、修正箇所が増えたり、継続案件につながらなかったりする可能性が高くなるでしょう。

また、クライアントとの信頼関係も築きにくくなり、記事単価のアップや長期契約は期待できません。

つまり、クライアントが提示する指針や方向性を理解しないと、単発での依頼に終わってしまいます。

【雇用形態別】Webライターの収入はどれくらい？

Webライターの収入は、雇用形態によって平均が異なります。

それぞれの雇用形態ごとの収入について解説します。

正社員｜収入は安定するものの大きく稼ぐのは難しい（年収350万〜450万円）

正社員として働くWebライターは、毎月安定した給与を得られる点がメリットです。

2020年のマイナビ転職による調査では平均年収が382万円でしたが、求人ボックスなどでは年収400万円以上の求人も多くみられます。

企業に所属して働くことで、編集者やマーケターと連携しながら記事制作を行えるため、スキルを体系的に身につけやすくなります。

一方で、給与は会社の評価制度に依存するため、収入を急激に伸ばすのは難しいでしょう。

フリーランス｜実力次第で収入を増やせるが不安定になりやすい（年収300万〜600万円）

フリーランスのWebライターの一般的な年収は約300万〜600万円とされていますが、振れ幅がもっとも大きい雇用形態といえます。

参考：スタディサプリ

フリーランスの魅力は、案件単価や仕事量を調整できる点にあります。

専門性の高いジャンルやSEOに強いWebライターであれば、文字単価を上げやすく、効率的に収入を伸ばすことも可能です。

一方で、案件が途切れると収入がゼロになるリスクもあるため、注意が必要です。

安定性の面では正社員より劣りますが、稼ぎたいモチベーションが高ければ上限なく収入を増やせる可能性も秘めています。

副業｜一定の収入は見込めるが本業との並行が難しい（月収3万〜10万円）

副業としてWebライティングに取り組む場合、月収は3万〜10万円程度が目安です。

副業の場合だと作業時間が限られるため、本業並みに稼げることはまずありません。

平日に作業時間が確保できないと案件数を増やせず、思ったより稼げないと感じる可能性があります。

また、納期管理や体調管理など、本業とのバランスを取る難しさもあります。

無理に案件を増やすと、どちらの仕事にも影響が出てしまうため、無理のないスケジュールで取り組むことが重要です。

AIの活用でWebライターの収入は上がるのか

近年の急速なAIツールの普及により、Webライターの働き方は常に変化しています。

結論からいえば、AIを活用できればWebライターとしての収入を伸ばすことは可能です。

一方で、使い方を誤ると稼げない状況をさらに強めてしまうリスクもあります。

AIは以下の作業を代替・効率化できるため、作業時間を大幅に短縮させられるでしょう。

これにより、同じ時間でも対応できる案件数が増え、収入アップにつながります。

しかし、AIでの執筆に依存しすぎると、他のWebライターとの差別化が難しくなります。

そのため、AIはあくまで補助ツールとして活用し、Webライターならではの視点や専門性を記事に加えることが重要です。

WebライターはAIを使うかどうかではなく、どのように使うかがポイントになります。

AIで稼げる人と稼げない人の違い

AIを使って稼げるWebライターは、AIを「作業効率を上げるツール」として活用している傾向があります。

リサーチや構成作成でAIを部分的に活用しているため、執筆や編集に集中でき、短時間で質の高い記事を仕上げることが可能です。

そのうえで、SEOや読者ニーズを踏まえた最終的な調整は自分で行うため、AI任せの文章にはならず、オリジナリティのある記事に仕上がります。

一方で、稼げないWebライターはAIに依存しすぎる傾向があり、出力された文章を修正せずに提出してしまうため、独自性のある記事とみなされません。

また、SEO知識やターゲットユーザーの理解が不足していると、文章自体はよくても成果につながらない記事になるケースもあります。

AIはあくまで補助的なツールで、最終的な価値を決めるのはWebライター自身のスキルや知識です。

この前提条件を理解できているWebライターは、AIに仕事を奪われることなく活躍し続けられるでしょう。

Webライターで稼げるようになるコツ5選

Webライターとして稼げるようになるためには、以下のコツをおさえる必要があります。

それぞれのコツについて解説します。

SEOライティングのスキルを身につける

SEOはWeb記事の価値を左右する要素であり、Webライターが稼ぐために必須のスキルです。

具体的には、クライアントから提示されるキーワードの意図を読み取り、それに合った構成を作る力が求められます。

ほかにも、見出しの設計や内部リンクの設置、読者の悩みを解決するための方向性の共有も重要です。

これらを意識して書けるWebライターは、クライアントから高く評価されやすいです。

記事単価制の案件を獲得する

記事単価制の案件であれば、文字数に関係なく単価が固定されているため、稼ぎやすくなります。

執筆スピードが上がってくる中級者以降は、記事単価制の方が収入を伸ばしやすくなるのが特徴です。

また、記事単価制の案件は、クライアント側も品質を重視しているケースが多く、継続案件につながりやすい傾向があります。

Webライターとして稼げない状態を脱するためには、文字単価制から記事単価制に移ることを目指しましょう。

得意ジャンル・専門ジャンルを持つ

稼げるWebライターになるためには、得意ジャンルや専門分野を持つことが重要です。

誰でも書けるテーマだけを扱っていると、どれだけ早く、多く記事を書けるかどうかが焦点となるため、安定した案件獲得につながりにくくなります。

一方で以下のようなジャンルは、専門知識が求められる分、単価も高い傾向があります。

これらの分野で実績を積むことで、「このジャンルならこの人に任せられる」とクライアントに認識され、指名されやすくなるでしょう。

執筆以外の工程にも関与する

Webライターとして収入を伸ばすためには、執筆以外の業務にも関わることが有効です。

具体的には、以下の業務が挙げられます。

これらの工程は、Webライティングの成果に直結する役割であり、対応できる人材は限られています。

そのため、執筆だけのWebライターよりも高い単価で仕事を受けやすくなるでしょう。

また、業務範囲が広がることでクライアントとの関係も深まり、継続案件につながる可能性があります。

直接契約を増やす

クラウドソーシングを通した案件は手軽に始められる反面、手数料が発生するため、実際の収入が下がってしまうのがデメリットです。

一方で、クライアントと直接契約を結ぶと、仲介手数料が不要となり、収入を伸ばすことが可能です。

また、直接契約は継続案件につながりやすく、安定した収入を得られるでしょう。

直接契約を増やすためには、ポートフォリオを充実させ、信頼につながるような実績を積み上げることが欠かせません。

信頼を獲得できれば、クライアント側から声がかかる、もしくは直接契約の提案を受け入れてもらえるようになります。

Webライターの収入についてよくある質問

Webライターの収入については、以下のような質問が多くよせられます。

それぞれの質問に回答していきます。

Webライターの平均年収はいくらですか？

Webライターの平均年収は、働き方によって大きく異なるのが特徴です。

正社員の場合は安定した収入が見込める一方で、フリーランスや副業の場合は、案件単価や作業量によって変動します。

具体的には、以下のような年収が目安になります。

平均年収はあくまで参考値であり、専門性や実績を積み上げることで、平均以上の収入を目指すことも可能です。

特にフリーランスは、稼ぎたい意欲があれば上限なく稼げます。

未経験からでもWebライターとして稼げますか？

未経験からでもWebライターとして稼ぐことは可能です。

ただし、最初から高収入を得るのは難しく、段階的にスキルと実績を積み上げる必要があります。

初心者の場合、文字単価0.5円〜1円程度の案件からスタートするのが一般的です。

そこから継続的に案件をこなし、SEOの知識やスキルを身につけ、徐々に単価を上げていきます。

未経験であっても、積極的な案件応募と学習を繰り返せば、数ヶ月で安定した収入を得ることは可能です。

副業で月収10万円を達成するにはどれくらいかかりますか？

副業Webライターとして月収10万円を達成するまでの期間は、3〜6ヶ月程度が目安とされています。

ただし、作業時間や学習量によって個人差があるため、1ヶ月で達成する人もいれば、1年以上かかる人もいます。

気をつけておきたいのは、稼ぎたいあまりに案件を増やしすぎて、本業に支障が出てしまうことです。

最初は低単価でも継続的に案件に取り組むことを目的とし、執筆スピードと品質を高めていくのがポイントです。

焦らず地道にWebライティングに取り組めば、実力が伴ったWebライターとして副業でも安定した収入が見込めます。

まとめ｜Webライターはやり方次第で高収入が狙える！コツを掴んで稼げるWebライターになろう

「Webライターが稼げない」と言われる背景には、低単価案件や業界構造といった外的要因と、スキル不足や営業不足といった内的要因があげられます。

しかし、これらは正しく理解したうえで対策を取ることで、十分に改善できる課題といえます。

特に、SEOスキルの習得や専門ジャンルの確立、記事単価制や直接契約への移行などを意識すると、収入を増やすことが可能です。

また、AIを活用して作業効率を高めつつ、自分にしか書けない記事を提示することも、Webライターとして独自性を確立するために重要です。

Webライターは、やり方次第で収入の上限を伸ばせる仕事です。

コツを押さえ、着実にスキルと実績を積み上げていきましょう。

ウェブフリでは、1分でできる『Webライター適性診断』を行っています。

「Webライターとして稼げるようになりたいけど自信が無い…」「自分に向いているか不安」とお悩みの人は、ぜひ診断を受けてみてください！

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